Inför sitt inträde på den brittiska marknaden ville FriGeo få en mer ingående förståelse av hur marknadsstrukturen såg ut samt vilken potential marknaden kunde erbjuda. Dessutom sökte man efter lämplig affärspartner. Exportrådet anlitades hösten 2010 för att bidra med kunskap om den lokala marknaden och på ett effektivt sätt assistera FriGeo i deras första utlandssatsning.
- Fördelen med att använda Exportrådet är att de har kunskap om den lokala marknaden samt att de direkt bearbetar intressanta aktörer på marknaden. Exportrådets namn ger också tyngd åt svenska företag som de företräder på nya marknader, säger Susanne Rostmark, ägare och FoU ansvarig på FriGeo AB.
Enligt henne hade FriGeo behövt en liknande undersökning med likartade parametrar när företaget inledde arbetet i Sverige.
Storbritanniens hårda lagstiftning kring vilka avfall som får gå till deponi samt en progressiv beskattningsmodell för avfall till deponi innebär en hög marknadspotential för FriGeos del.
- En bra lagstiftning samt den progressiva beskattningen gör att de brittiska företagen behöver leta lösningar för att rena avfallet i så stor utsträckning som möjligt, vilket ju är positivt för oss. En stor skillnad som vi har sett med bolagen i UK är att de gärna vill vara först med nya tekniker. I Sverige är bolagen mer avvaktande och vill gärna se en eller två referensinstallationer innan de satsar, säger Susanne.
På uppdrag av FriGeo gjorde Exportrådet en kartläggning av FriGeos nya potentiella marknad – Storbritannien. FriGeo fick på så sätt möjlighet att träffa ett antal potentiella slutkunder samt affärspartners och valde att samarbeta med ett av de företag som Exportrådet presenterat för dem.
- Tack vare Exportrådet har vi träffat vår nuvarande distributör. Vi betraktar denna som vår allierade i Storbritannien, de satsar väldigt mycket på att marknadsföra och sälja vår tjänst. Vi är övertygade om att samarbetet kommer att ge oss viktiga nyckelkunder inom kort, säger Susanne.
- Vi är på gång i Lettland och i USA, och nu satsar vi även i Norge i samarbete med Exportrådet”, avslutar Susanne.
Exportrådet i Storbritannien & IrlandSwedish Trade CouncilWinchester House 259-269 Old Marylebone Road London NW1 5RA T +44 20 7616 4070 F +44 20 7616 4099 unitedkingdom@swedishtrade.se
För en detaljerad beskrivning av var vi finns klicka här.
Kontakta våra medarbetare