Dafgårds - Svenska köttbullar på export

Godaste köttbullarna
Ungeför samtidigt som EU-inträdet rivit bort den tullmur som tidigare försvårat livsmedelsexporten inom Europa så började Dafgårds fundera på hur man skulle kunna expandera internationellt. "Vi visste kanske inte så mycket om export men vi visste att vi hade de godaste köttbullarna och det var när vi kom i kontakt med Exportrådet som vi verkligen började se export som en stor del av företagets framtid" , berättar Magnus Dafgård.

Tyskland kräver stora volymer
Efter att Dafgårds tillsammans med Exportrådet hade gjort en marknadsanalys togs beslutet att Tyskland var en lämplig startmakrnad. Det är den största marknaden i Europa och de kulturella skillnaderna jämfört med Sverige är inte så stora.

Kampanj hos stora detaljhandelskedjor 
Nästa steg var att delta i Exportrådets kampanj "Schweden Schmekt". I några av de större tyska detaljhandelskedjorna promotades Dafgårds och andra svenska leverantörers produkter i butik och i kundblad. Under kampanjen kunde Dafgårds sälja en hel del och fick på så sätt ett bättre förhandlingsläge gentemot inköparna som glädjande nog tyckte att de svenska varorna kompletterade det ordinarie sortimentet.

Magnus rekommendationer
"En viktig aspekt vid export är att se till att företaget kan leverera hela paketet", säger Magnus. "De stora kedjorna får erbjudande från mängder av olika företag som tillverkar liknande produkter. Då gäller det att sticka ut. Förutom att erbjuda låga priser måste man ha möjlighet att snabbt öka sin kapacitet och ha ett bra logistiksystem. Export handlar inte bara om att sälja varor utan om att erbjuda kunden ett attraktivt och helst lite unikt koncept. Tänker man på dessa saker och har tillräckligt med vilja och tid brukar export gå bra, förutsatt att man har en bra produkt," säger Magnus, och önskar alla sina branschkollegor lycka till med exporten.