I den här nya kursen har vi slagit ihop två närliggande områden:

• Hur finansierar du din internationella affär
• Hur kan du bli leverantör i upphandlingar, finansierade av multilaterala finansinstitut (som FN och EU) och utvecklingsbanker (som Världsbanken)

Finansiering av internationella affärer
En grundläggande fråga för varje företag som gör internationella affärer är hur man ska finansiera sin satsning. Att kunna ge eller förmedla finansiering har kommit att få en allt större betydelse i samband med internationella affärer, både som ett säljargument i sig och för att kunna möta konkurrens från andra leverantörer. Det gäller vid försäljning av alla typer av varor och tjänster.

Finansiering kan behövas under hela affärsprocessen; redan på ett tidigt stadium när företaget ska undersöka möjligheterna på utlandsmarknaden, när det är dags för försäljning och förhandling, under tillverkningstiden, vid leverans, under kredittiden och vid expansion och investeringar i utlandet. Beroende på var i processen företaget befinner sig finns det olika sätt att erhålla respektive erbjuda kunden olika finansieringsformer. Det kan vara direkta finansieringsformer eller olika sätt att risktäcka sig på, för att på så sätt underlätta för olika finansieringslösningar.

Multilaterala upphandlingar
Varje år genomförs internationellt upphandlade och finansierade projekt för hundratals miljarder kronor genom internationella utvecklingsorganisationer och finansinstitut. Här finns stora affärsmöjligheter för svenska företag inom de flesta branscher.  Det kan till exempel handla om varor eller tjänster som behövs i samband med återuppbyggnad efter en naturkatastrof, eller projektdesign och teknik för ett nytt vattenreningsverk i Östeuropa eller Asien.

Företag som vill bli leverantörer behöver utvärdera affärsmöjligheterna, förstå hur affärsprocessen går till och veta vilka upphandlingsregler som gäller. Det är också viktigt att ha grundläggande kunskap om offertutformning och var och hur man bevakar kommande upphandlingar.

Målgrupp
Seminariet vänder sig framför allt till marknadsansvariga och exportsäljare, men även till befattningsansvariga på företagets ekonomi- och finansavdelningar.

Mål
Att ge en inblick i:

• Olika finansieringsupplägg samt finansiärer, både svenska och internationella, som kan användas vid internationella affärer.
• Möjligheterna, affärsprocessen och reglerna för internationella upphandlingar, med fokus på FN och regionala utvecklingsbanker, t ex NIB och ADB.

Program
Förmiddag - finansiering

• Vikten av finansiering vid internationella affärer
• Finansiering för att undersöka möjligheterna inför en utlandssatsning
• Behov av att kunna ställa säkerheter och erhålla finansiering under förhandling/försäljningsstadiet
• Finansiering under tillverkningstiden
• Erbjuda kunden en kredit – finansiering av exportkrediter
• Riskkapital i samband med utlandsinvesteringar eller expansion
  

Eftermiddag - upphandling

• En översikt av affärsmöjligheterna i multilaterala projekt/upphandlingar
• Hur ser affärsprocessen ut – förberedelsearbetet, bevakning av upphandlingar, offertskrivandet, uppföljning
• Generella tips och råd för att bli framgångsrik

När:  13 oktober

Var:  Exportrådet, World Trade Center, Klarabergsviadukten 70, Stockholm

Kostnad: 5.700 SEK exkl moms. I seminarieavgiften ingår kaffe, lunch och dokumentation

Deltagande i seminariet bekräftas och faktureras av Exportrådet. Lämnas återbud senare än 14 dagar före seminariet debiteras 50 % av seminarieavgiften. Vid återbud mindre än en vecka kvar till seminariedatum debiteras full avgift. Vid förhinder kan anmälan överlåtas till annan person på företaget.

Föreläsare: 
Yvonne Brycker, tel 08 588 660 17, yvonne.brycker@swedishtrade.se, Åse Botha, tel 08 588 661 07 ase.botha@swedishtrade.se, Samuel Holst, tel 08 588 662 09 samuel.holst@swedishtrade.se