Framgångsfaktorer

• För dig som svenskt företag finns olika möjligheter till affärer eller finansiering inom ramen för de projekt som delfinansieras från sammanhållningsinstrumenten:
• Delta direkt i upphandlingar av varor och tjänster (inkl. entreprenadtjänster)
• Vara underleverantör till företag som vinner upphandling
• Sälja in varor/ tjänster till kunder som får projektbidrag
  
  
• För företag som är etablerade lokalt kan det även finnas möjligheter att initiera egna projekt.
  
  
• Börja med att titta på projektmöjligheter och prioriteringar i de länder som skulle kunna vara av intresse för ert företag (se landavsnitten). Titta också på projekt som upphandlas nu för att få en generell bild av möjligheterna (se landavsnitten för mer information var projekt utannonseras i det land du är intresserad av).
  
  
• För konsultföretag kan det finnas anledning att bevaka upphandlingar av tekniskt bistånd för genomförandet av sammanhållningsprojekt, till exempel förstudier med mera.
  
  
• En stor del av EU-medlen används för investeringar i infrastruktur, framför allt inom miljö- och transportsektorn. Det finns ett stort antal affärsmöjligheter för entreprenadföretag, dock är många av projekten små och förutsätter lokal närvaro.
  
  
• För leverantörer är det i många fall mindre intressant med direktupphandlingar inom sammanhållningsinstrumenten. En bättre strategi är ofta att vara underleverantör till entreprenad- och konsultföretag som arbetar med EU-projekt.
  
  
• Inom vissa projekt finns möjlighet för lokala företag och organisationer att ansöka om bidrag. Det innebär möjligheter för svenska företag att i samverkan med lokala kunder hitta finansiering för mindre affärer. Det kan gälla till exempel utrustning för miljöprojekt, utrustning för jordbruks-, fiskeri- och livsmedelsindustri med mera. Se vidare under kapitlen om projektbidrag och praktiska tips.
  
  
• Om intressanta affärsmöjligheter verkar finnas för ditt företag, fundera då på vilka marknader ni vill prioritera. Börja, om möjligt, med länder ni har tidigare erfarenhet ifrån. Tänk på språkfrågan: det är för det mesta nödvändigt att kunna arbeta på landets språk både i marknadsföringsskedet och vid anbudslämnande.
  
  
• Om företaget inte har lämpliga erfarenheter eller lokala kontakter, överväg att arbeta som underkonsult eller underleverantör för att skapa referenser på marknaden. Ett annat alternativ är att gå in som partner i ett projekt där ett mer etablerat företag agerar "lead partner".