Tillväxtmarknader är framtidens marknader

Emerging Markets finns på flera håll i världen: Öst- och Centraleuropa, Asien, Mellanöstern, Afrika och Sydamerika. Marknaderna skiljer sig åt i mognad, utvecklingsnivå och rikedom, men har det gemensamt att de växer snabbt. Att etablera sig på en av dessa marknader kan bli en lyckad utlandssatsning. Det ställer dock höga krav på företaget i form av förberedelser, engagemang och tid.

Kräver fokus och resurser

- Att gå in på Emerging Markets är ofta något man gör vid sidan om i stället för att fokusera. Men på dessa marknader är det ännu viktigare att vara väl förberedd, tänka långsiktigt, gå metodiskt tillväga, välja rätt personal och samarbetspartners och verkligen satsa resurser, sade Mats Paulson, chef Exportrådet i Mellanöstern och en av dagens föredragshållare.

Tillväxtmarknader är mer instabila än mogna marknader, och en etablering är ofta förknippad med större risker. Men även större möjligheter. Just risktagandet kontra möjligheterna diskuterades av både Exportrådets representanter och de företag som bjudits in för att dela med sig av sina erfarenheter.

-  Möjligheten att lyckas hänger starkt ihop med riskvilligheten. En agent innebär mindre risk men också lägre kontroll, medan ett eget bolag ger större kontroll och därmed större vinstmöjligheter, sade Charlotte Rylme, chef Exportrådet i ASEAN.

"Se möjligheterna"

- Det gäller att se möjligheterna och att utvärdera dessa. Därefter kan man undersöka vilka utmaningar en etablering innebär och hur de ska mötas, sade Bodil Sonesson-Gallon, VP Global Sales på Axis.

1990 gick Oriflame in i Östeuropa och började då på allvar etablera sig på tillväxtmarknader. Idag kommer 90 procent av försäljningen från Emerging Markets, framför allt Östeuropa men Asien och Latinamerika växer. Axis Communications, som tilldelades 2009 års Stora Exportpris, har idag etablerat närvaro i över 20 länder och har försäljning i mer än 70.

Ett problem idag är den mentala inställningen till tillväxtmarknader. Svensk export till grannlandet Norge är lika stor som den till Kina, Indien, Ryssland, Polen, Brasilien och Japan tillsammans. På dessa marknader finns en enorm befolkning och stora outnyttjade affärsmöjligheter. På många tillväxtmarknader är regeringen den största kunden eller påverkaren, och svenska företag bör därför lära sig att bättre dra nytta av varumärket Sverige.

- Sverige har en upparbetad goodwill i bland annat afrikanska länder. Vårt bistånd har hjälpt dessa länder på fötter, men om bara en generation kommer det att vara glömt. Vi måste skörda frukterna nu, sade Andreas Skinnars, regionchef Exportrådet Öst- och Centraleuropa samt Subsahara Afrika.

Paneldebatt: Fredrik Hansson, vd Roxtec, Bodil Sonesson-Gallon, VP Global Sales Axis Communications, Helen Gustafsson, chef Exportrådet i Ukraina, Mats Paulson, chef Exportrådet i Mellanöstern, Susanna Popova, moderator.