Digital penna och papper en succé i Sydafrika

Anoto Group är världsledande inom digital penn- och pappersteknologi och har skapat det första kommersiella systemet för digitala pennor och papper, vilket möjliggör snabb och pålitlig överföring av handskriven text till digital form.

Anoto verkar genom ett globalt partnernätverk som fokuserar på användarvänliga formulärlösningar för effektiv insamling, överföring och lagring av data inom olika affärsområden som till exempel vård, bank och finans, transport och logistik, facility och service management samt utbildning. Företaget har cirka 110 anställda och huvudkontoret ligger i Lund.

Tusentals slutkundsföretag använder Anotos lösningar i andra delar av världen men Afrika har inte varit en prioriterad marknad och företagets lösningar har därför inte varit så välkända där. Sedan tidigare hade Anoto en partner i Sydafrika, men företaget insåg ganska snabbt att marknaden var för stor för en enda partner. De tog därför kontakt med Exportrådet.

Slutkundsidentifiering och partnersök

Anoto ville få hjälp med att identifiera både slutkunder och potentiella partners i Sydafrika. Företaget ville hitta partners som arbetar mot stora slutkunder inom de sektorer i Sydafrika där potentialen i form av antal användare bedöms vara störst. Förutom erfarenhet av att arbeta med kunder i relevanta sektorer var det även önskvärt att partnern besatt kunskap och kompetens inom mobila lösningar och gärna specifikt inom datainsamling. Anoto var även intresserade av partners som arbetar brett mot flera olika slutkundssektorer.

Viktiga urvalskriterier för slutkunder var minimum antal potentiella användare inom organisationen, ett identifierat problem vid datainsamling, samt att Anoto fick träffa den person på företaget som äger problemet.

I samarbete med Exportrådet i Sydafrika identifierades flera slutkunder och potentiella partners som alla visade ett direkt intresse för Anoto. Intresset från både slutkunder och potentiella partners var över förväntan. En partner signerades redan någon vecka efter besöket och fler verkar vara på väg. Flera av slutkunderna vill också ta nästa steg och där sätts Anoto i kontakt med kundens ”preferred partner”.