Nordkalotten som exportmarknad

- Kan export vara något för oss - ett verkstadsföretag utan egna produkter, som utför sådant som andra också erbjuder? Så tänkte jag i januari i år, innan vi påbörjade arbetet med Steps to Export, berättar Hans Andersson, vd för Nova Industri. 

- Som tur är så funderade jag om, och insåg att 90 procent av vår produktion redan var att likna vid export, om än bara till andra kommuner. Kan vi hitta nya marknader i andra kommuner, är det möjligt att vi också kan hitta marknader längre bort. Tung industri finns både i Norge och Finland, så kunderna finns ju.

Hans beskriver Nova Industri som en helhetsleverantör av tjänster inom mekanisk industri, där mervärdet är att leverera tjänster som ger en intressant totalkostnad. Det vill säga addera mer värde än bara att leverera den produkt kunden vill ha. 

Arbetet med Steps to Export gav, enligt Hans, en ny syn på företaget, både vad gäller sättet att arbeta idag och möjligheterna i framtiden:

- För oss har det varit oerhört viktigt att identifiera vår egen verksamhet och oss själva. Vi har fått en tydlig verksamhetsbeskrivning och möjlighet att presentera tydliga erbjudanden till våra partners, att jobba med en affärsidé och framförallt att definiera våra kärnvärden. Att styra vår verksamhetsidé med våra kärnvärden som grund har gett oss riktlinjerna för framtiden. Om inte vi kan beskriva vad värdet är att samverka med Nova Industri, hur skall då kunden kunna förstå att ”det här får du om du jobbar med Nova Industri”? Det finns ju andra där ute och konkurrerar, så måste vi vara tydliga, säger Hans.

- Mina tips för att lyckas är att börja i rätt ände, med att identifiera sig själv. Sedan kan man lyfta blicken och se till att ha en strategi, en struktur, säger Hans.

- Jag har också sett exempel på hur företag inte lyckats, där man satsat allt i ett första skede, och när man sedan behöver utveckla verksamheten finns inga extra resurser att stoppa in. Kan man själv som person inte stoppa in mer medel, ja, då är inte heller de andra finansiärerna med även om man har en attraktiv affärsidé. 

 - Sist men inte minst tycker jag att en extern styrelse är mycket viktigt,  man behöver professionell rådgivning, även om man bara är ensamföretag, avslutar Hans.