Otippad marknad gav stor utdelning

SIPP AB utvecklar kostnadseffektiva och användarvänliga system för styrning, loggning och kommunikation inom vatten och energi.  Jan-Eric Nilsson, en av grundarna till SIPP, berättar:

- Vi bestämde oss för att göra en förstudie med Exportrådet där ett antal marknader jämfördes. Vid början av projektet placerade vi Australien längst ner på listan, men när förstudien var klar visade det sig att det faktiskt var den marknad som var mest intressant för oss.

Möten med ledande energibolag

Därefter tog Exportrådet fram en lista med de mest intressanta och potentiella kunderna att bearbeta. Tillsammans med SIPP gjordes en första sortering. Utifrån denna kontaktade Exportrådet företagen för att presentera SIPP och utreda vilket intresse det fanns att föra vidare diskussioner. Det resulterade i sex möten med representanter från de ledande energibolagen i Australien. Det första mötet sköttes av Exportrådet och därefter följde ett mer kvalificerat möte ihop med SIPP. Vid dessa tillfällen hölls även produktdemonstrationer.

- Vi var väldigt nöjda med mötena. Det var helt rätt personer vi träffade och det fanns ett tydligt intresse från deras sida, säger Jan-Eric Nilsson.

Viktig genombrottsorder

Nästa steg för SIPP var ett återbesök till Australien, då samarbetet med intresserade parter intensifierades och fördjupades. Kort därefter fick företaget en order från ett elbolag på fem enheter, vilket innebär ett viktigt genombrott på den australiska
marknaden. Exportrådet fortsätter nu lokalt att företräda SIPP, följa upp testinstallationen med de fem enheterna, samt att hantera nya förfrågningar. Idag är 15 enheter sålda i Australien.

- Jag kände inte till särskilt mycket om Exportrådet innan, men jag måste säga att jag blev mycket imponerad. Det var bra tempo genom hela processen och vi fick ett väldigt bra underlag att basera våra beslut på, säger Jan-Eric Nilsson.