Purcell snabbväxare i Egypten

– Jag har utnyttjat Exportrådet hänsynslöst, säger Robert Kjelldorff skämtsamt.
Han är ingenjör och arbetade på storbolag som Ericsson och ABB innan han gick över till ett mindre bolag. Purcell Systems International designar, tillverkar och säljer klimatanpassade och driftsnåla skåp för telekomutrustning, så kallade flexibla shelters. På marknader där mobilutbyggnaden pågår som bäst är produkten starkt efterfrågad, trots den finansiella oron.

Ett stort Ericssonkontrakt under 2006 bäddade för en snabb start och export på närmarknaderna i Europa. Lite senare blev företaget tillfrågat av en operatör i Egypten, som behövde leverantörer för sin nätutbyggnad. Efter de inledande samtalen blev Exportrådets kontor i Kairo en viktig länk för att komma vidare. Dels rekryterade Exportrådet en chef för affärsutveckling och försäljning, dels kunde Robert Kjelldorff ansluta till den svenska delegationen med handelsminister Ewa Björling i spetsen som besökte Egypten tidigare i år.

I Kairo hyr Purcell in sig i Exportrådets lokaler och utnyttjar tjänster som sekreterarhjälp, internetservice, och match-making. Det sista är kanske det viktigaste. Via Exportrådet i Kairo bokades möten in med högre chefer på både telekombolag och lokala leverantörer. Robert fick även träffa den egyptiske IT- och telekomministern.

Exportrådets kontaktnät avgörande 

– Jag har fått tillgång till helt rätt personer, detta hade jag aldrig kunnat göra själv. Jag är en enkel ingenjör, säger Robert Kjelldorff och fortsätter:
– I min värld ger detta en väldig hävstång. Jag tror inte att många företag vet att Exportrådet finns tillgängligt med dessa resurser.

Att drifta ett telekomnät i varmare länder drar uppåt 10 procent av landets energiförbrukning. Med rätt utrustning finns stora besparingar att göra, vilket förklarar en del av Purcells framgångar. Fram till i mars har företaget installerat 77 flexibla sheltersiter i Egypten. Behovet enbart från Egypten är omkring 1 000 siter per år de närmaste åren.

Expansionen sker nu i högt tempo och på flera fronter. I mars anställdes ytterligare 10 personer och idag är man totalt 50 anställda. En ny fabrik byggs i Polen och två agenter har valts ut för kommande satsningar i Mellanöstern och norra Afrika. Dessutom har Exportrådet i Kina i uppdrag att rekrytera personal för att utveckla försörjningskanalerna av kostnadseffektiva komponenter.