En svensk whisky i Kina

Bland de svenska företag som uppmärksammat den växande marknaden finns whiskytillverkaren Mackmyra som under våren satt igång exportsatsningar internationellt och har haft som fokus att bygga upp sitt varumärke på vissa utvalda utländska marknader.

Mackmyra – Sveriges första svenska single malt whisky

Tanken på en svensk whisky, gjord enligt konstens alla regler, föddes en afton 1998 när en isbelagd altan äntligen var färdigskottad och Sälen låg som en underskön kuliss framför åtta civilingenjörers ögon. Ingen minns idag riktigt vem som egentligen sa det först:
- Varför finns det ingen riktigt maltwhisky i Sverige?

Det som började som en tankelek utvecklades till en dröm som så småningom blev verklighet. År 1999, ett år efter att idén föddes, grundades företaget Mackmyra Svensk Whisky. Senare samma år var alla tillstånd klara och de allra första dropparna kunde destilleras. Idag, 2011, ligger fortfarande samma omsorgsfulla hantverk bakom produktionen. Försäljning bedrivs via Systembolagets alla butiker, tax-freehandeln samt på utvalda marknader utomlands.

 Ett kliv ut i världen med Mackmyra International

Mackmyra har redan viss etablering i Europa så det var ett naturligt val för företaget att fördjupa sig i några av de länderna. Sedan några år tillbaka har Mackmyra närmre undersökt delar av USA och Kanada, men ville nu hitta ett komplement till de västerländska marknaderna.
-  Att söka en större förståelse för den asiatiska dryckeskulturen samt Kinas snabba tillväxt och stora whiskykonsumtion är alltid intressant, säger Rikard Lundborg, Vice VD och ansvarig för Mackmyra International.

Idag arbetar Mackmyra med den nystartade avdelningen Mackmyra International som är baserad i Sverige men som reser till utvalda platser och undersöker marknader, arbetar upp nya kontaktnät och i förlängningen även arbetar med produktetablering på plats utanför Norden.
- Vi har sedan april 2011 en person på plats i New York för att lansera varumärket där, säger Sanna Danell, Kommunikationschef på Mackmyra International.                                                                           

Kina som marknad – snarare en kontinent än ett land

Mackmyras strategi gällande den asiatiska marknaden innebär att företaget måste välja en eller två nischmarknader och städer i samband med en riktad satsning. Kina, till exempel, är i sin helhet alldeles för stort för att Mackmyra ska kunna lansera sitt varumärke nationellt. De volymer som krävs finns inte heller till dags datum.
- Det kommer också att bli en utmaning att sätta sig in i den kinesiska kulturen och försöka få en förståelse och kunskap för hur marknaden fungerar. Vi ser ju dock mycket fler möjligheter än svårigheter och ser fram emot fortsättningen, säger Sanna Danell.

Exportrådet finns på plats

- Exportrådet har funnits med oss i flera av våra marknadsundersökningar den sista tiden. Vi har arbetat tillsammans i Kanada, New York, Spanien, Frankrike och naturligtvis också i Kina. Tillsammans har vi använt oss av Exportrådets ”Affärschansprojekt” som gett oss en god överblick av de olika marknaderna och också gett oss möjligheten att med strukturerade besöksresor få möjlighet att träffa företag som skulle kunna vara aktuella för framtida samarbeten, säger Rikard Lundborg.

Ett affärschansprojekt i Kina ledde till många intressanta och viktiga möten i samband med det tillhörande besökprogrammet.
- De möten vi hade har varit så pass betydelsefulla att vi en månad efter genomfört program åkte till Kina en andra gång för att följa upp de tidigare kontakterna och delta i event, säger Sanna Danell.
Även i samband med den andra resan fick Mackmyra hjälp av Exportrådet i form av planering, förarbete och genomförande.

- Det har varit viktigt för oss att kunna ha någon på plats på våra internationella marknader att diskutera idéer och tankar med och där har Exportrådet verkligen varit till stor hjälp för oss, säger Sanna Danell avslutningsvis.

Mackmyra International på webben: www.mackmyra.com