Företaget Lars Carlsson Trävaru AB har funnits i träbranschen sedan 1901, och drivs idag som ett familjeföretag i fjärde generationen. Företaget förädlar och säljer sågade träprodukter i framförallt Sverige, men export sker även till Danmark, England och Polen som numera är den snabbast växande marknaden för bolaget.
Vi kom i kontakt med Polen av en ren tillfällighet 2005, då vår nuvarande polska agent Tomasz Antosiak var uppe i Sverige och genomförde arbeten efter stormen Gudrun. Tomasz såg potentialen för våra produkter i Polen så vi lät honom bli vår representant i Polen, vilket gav resultat trots att Polen är en otippad marknad för svenska sågverk.
Exportrådets regionala exportrådgivare i Småland, Karin Darlington, ringde upp oss 2010. Vi påbörjade en diskussion om vår utlandsstrategi och beslutade oss för att fokusera mer på Polen eftersom vi trodde att potentialen där inte är utnyttjad fullt ut.
Vi genomförde ett Affärschansprojekt med Exportrådet där syftet var att bekräfta marknadspotentialen i Polen samtidigt som vi letade efter nya kunder. Totalt träffade vi sex potentiella kunder med Exportrådet, och två av dessa har vi redan börjat sälja till. De övriga har vi en dialog med, och det är ganska troligt att fler kommer att lägga beställningar senare i år.
Över förväntan. Första beställningen kom redan under andra affärsmötet där vi tio minuter in på mötet började spika leveransdetaljerna och betalningsvillkoren över en cognac. Nu (juli 2011) har det gått drygt en månad sedan vi genomförde besöksprogrammet och vi har på denna månad ökat försäljningen med 25 procent. Vi tror att det finns ännu mer att göra i Polen och har planer på att förstärka närvaron ytterligare senare i år.
Wilhelm Wojtasikwilhelm.wojtasik@swedishtrade.se
Exportrådet i Polen
Ny adress och nya kontaktuppgifter:
Swedish Trade Council ul. Czackiego 7/9 PL 00-043 Warszawa T +48 22 505 84 60 F +48 22 505 84 61
polen@swedishtrade.se
Kontakta våra medarbetare
Hitta till vårt kontor