SCA stärker sin närvaro i Ukraina

Varför är SCA intresserade av att göra affärer i Ukraina?

SCA är ett globalt företag och vår strategi är att växa genom att expandera geografiskt.  Vår ambition är att bli marknadsledare i Östeuropa inom segmentet personliga hygienprodukter för inkontinensskydd. Närvaron i Ukraina är även viktig för vår försäljningsutveckling inom andra produktsegment då Ukraina har Östeuropas näst största befolkning. Uppskattningsvis finns det minst 500 000 personer som lider av svår inkontinens i Ukraina, och förutom att sälja våra produkter känner SCA ett stort ansvar för att öka livskvalitén för dessa människor.

Varför valde ni att arbeta med Exportrådet i Ukraina, och hur knöts kontakten?

Vi valde att samarbeta med Exportrådet i Ukraina främst tack vare Exportrådets goda rykte, professionalism och rekommendationer från mina kollegor i Litauen. Dessutom var det viktigt för oss att samarbeta med en svensk organisation som delar de svenska värderingarna när det gäller transparens och etik. Vitaliy Tsvyntarnyy på Exportrådet i Kiev var vår första kontaktperson och han är även den som har utfört en stor del av projekten som vi har gjort tillsammans.

Vad gjorde ni tillsammans med Exportrådet?

Vi har samarbetat nu i mer än 1,5 år med att kartlägga marknaden och ta fram en affärsstrategi för att bearbeta den ukrainska marknaden. En stor del i den strategin har gått ut på att öka medvetenheten om inkontinens i samhället och inom sjukvårdsektorn. Inkontinens har länge varit ett tabubelagt ämne i Ukraina, och personer som lidit av det har inte haft tillgång till information och till produkter som möter deras behov.

Vad är resultatet efter projektet?

Efter samarbetet med Exportrådet har uppfattningen av problemet definitivt förändrats. SCA har lyckats etablera kontakter på hög nivå inom den ukrainska sjukvårdsektorn som resulterat i att vi har kunnat köra i gång projekt som ökar medvetenheten om inkontinens i Ukraina. Vi har dessutom lyckats knyta kontakter på regeringsnivå mellan Ukraina och Sverige, vilket snart kommer att resultera i att svenska lösningar börjar implementeras i Ukraina.

Hur vill ni växa vidare?

Vår strategi är att fortsätta växa österut, vi vill öka närvaron på flera östeuropeiska marknader och i Kaukasusområdet.

Wilhelm Wojtasik
wilhelm.wojtasik@swedishtrade.se