Hur man säljer 160 000 studsande bollar till Australien utan att åka dit

Det säger Jan von Heland, uppfinnare och grundare till Waboba. Hans uppfinning väger 82 gram, är gjord av plastgel med ett skal av elastan och den studsar på vatten.
När Waboba och Exportrådet fick kontakt i maj 2007 var det bråttom. Utan en distributör på den australiensiska marknaden skulle man förlora en hel säsong. Waboba och Exportrådet enades om att inleda ett Affärschansprojekt som erbjuds företag med max 50 anställda och max 10 miljoner euro i omsättning per år. I projektet ingår både en marknadscheck och diskussioner med lämpliga partners. Jan von Heland följde arbetet från Europa och avstämningar gjordes per telefon och någon gång via Skype. Diskussioner om tänkbara strategier fördes med samma personer som skötte fotarbetet.

Från noll till hundra på åtta veckor.

Från den första kontakten i maj till dess att det färdiga avtalet med distributören undertecknats – fortfarande utan att Jan von Heland behövt lämna Europa – hade det gått åtta veckor.
Avtalet innebar att 160 000 Waboba-bollar såldes under den första säsongen, trots att man egentligen kom in på marknaden något för sent. Australiens motsvarighet till Intersport-kedjan hade bollarna på omslaget till sin katalog och de blev en prioriterad produkt som exponerades intill butikernas kassor.
Ett Affärschansprojekt kostar 100 000 kronor, varav 60 procent finansieras av staten. Jan von Heland menar att det är svårt att hitta en mer kostnadseffektiv samarbetsmodell.

”Lyhörda ochprofessionella”

– Ekonomiskt har det här varit mycket fördelaktigt för oss. De genvägar som man som entreprenör själv hittar är inte så bra. Marknaderna skiljer sig så mycket åt, att det är mest tur om man skulle lyckas på egen hand.
Australien var den första marknad där Waboba samarbetade med Exportrådet, därefter följde Spanien, Italien och Turkiet. I skrivande stund pågår projekt i Mexiko och snart startar lanseringen på Fiji. Diskussioner förs om marknaderna i Baltikum, Ryssland och Östeuropa. Och längre fram väntar Latinamerika och så småningom Asien.
– Det här låter säkert som en annons för Exportrådet, men de har verkligen varit lyhörda, professionella och hela tiden letat bra lösningar. Att de människor vi jobbat med har varit unga och visat bra driv har helt säkert medverkat till det väldigt goda slutresultatet, avslutar Jan von Heland.