Bekvämare exportera sängar med experthjälp

Sängtillverkaren Lectus finns etablerade i Finland via en distributör sedan flera år. De har även tidigare försökt sig på en etablering i Kina med både tillverkning och försäljning, men det blev en dyrköpt erfarenhet.
– Viljan och ambitionen att expandera genom en utlandssatsning saknades inte men vår kompetens är design, material och tillverkning – inte export. Vad vi behövde var en samarbetspartner med kunskap och kontakter, säger Anna Zellman, då vd för Lectus.
Tidigare exportsatsningar har genomförts i princip ad hoc, men nu ville hon ta nästa steg, formulera strategier för företagets export, kraftsamla och prioritera.

Tänk efter först - sedan kan du exportera sängar

Exportrådets regionala exportrådgivare Maria Varnauskas kontaktade Lectus. Med flera starka konkurrenter kan kampen om marknadsandelarna bli kostsam även internationellt, därför blev det förberedande arbetet än viktigare:
– Det är ett sätt att riskminimera och se till att resurserna används där de gör mest nytta, menar Maria Varnauskas.
Exportrådets första uppgift blev att ge Lectus detta stöd via Steps To Export för mindre företag. Analysarbetet ger svar på frågor som: Varför ska vi överhuvudtaget titta på en utlandsmarknad? Vilka marknader är i så fall intressanta? Var någonstans kan vi växa snabbast?

Att stämma av magkänsla mot verklighet

– Den här processen är ett sätt för företagen att spara tid – och att snabbare komma till rätt affär. De flesta företag tjänar på att stämma av sin plan och sin magkänsla med någon som har den relevanta kunskapen, säger Maria Varnauskas.
På våren 2008 var analysen klar och Lectus fortsatte med tjänsten Marknadsselektering (Market Selection Analysis) där inträdesbarriär och försäljningspotential på potentiella marknader analyseras. Valet föll på de nordiska länderna, Benelux-länderna och Schweiz. Med marknaderna klara påbörjades ett Affärschansprojekt (Business Opportunity Project), en småföretagsanpassad paketering av en marknadscheck, ett mötesprogram med potentiella partners och kunder samt en handlingsplan. I det här steget kopplas Exportrådets utlandskontor in.

Maximal effekt av begränsade resurser

– För oss går praktiskt taget alla satsningar ut på att få maximal effekt av de begränsade resurser vi har. Affärschansprojektet, vilket ju delvis finansieras av staten, är verkligen kostnadseffektivt. Vi är mycket nöjda.
Hade ni kunnat göra det själva?
– Ja, absolut. Men det skulle ha kostat oss så mycket mer. Vi skulle ha behövt anställa en eller ett par personer. Vi skulle ha förlorat tid och inte kunnat dra nytta av Exportrådets koll på affärskoder och olika marknader, säger Anna Zellman.