SPM - familjeföretag med världsmarknad

Världens industri går på högvarv och ett havererat kullager i produktionsmaskineriet kan innebära miljonförluster, förlorade kunder och långtgående dominoeffekter i tätt knutna logistikkedjor.
- Vi vet att nästan alla industrier behöver våra produkter, vare sig det är en cementfabrik i Uganda eller ett stort pappersbruk i Sverige, säger Mikael Lindfors, marknadschef på SPM Instrument.

Komplicerad teknik bakom lättanvänd produkt

Produkten är ett mätinstrument och system som gör det möjligt för industrier av alla slag att hålla uppsikt på hälsoläget för avancerade och dyrbara industrimaskiner. Tekniken bakom är komplicerad, men presentationen via ett interface är starkt förenklad för att kunna förstås och läsas av operatörer från Chile till Kina: Grön signal betyder frisk maskin, gul signal att maskinen mår lite sämre och röd maskin bör stängas av och behandlas omedelbart.

- Man ska inte röra en fungerande maskin. Vår teknik ger alla typer av industrier full information om hur maskinerna mår så man slipper gissa, få dyra avbrott eller skruva i onödan, säger Mikael Lindfors.
Den starka globala industrikonjunkturen har gett en rejäl skjuts till företagets produkter på världsmarknaden. Idag finns företaget representerat på 52 marknader genom lokala distributörer, en grupp som haft en nyckelroll i framgångarna.
- Skillnaden mellan fiasko och framgång är att hitta rätt distributör. Ofta handlar det om att hitta rätt person med både driv och branschkunskap, säger Mikael Lindfor.

Exportrådet bistod i viktigt val av distributör

När SPM Instrument i höstas klev in på den dynamiska brasilianska marknaden var därför valet av distributör en delikat uppgift. Eftersom bara fyra personer på företaget, inklusive vd, sköter de internationella kontakterna skedde etableringen i samarbete med Exportrådet i Brasilien representerat av projektledaren Marianna Silva.
- Hon skötte kontakterna på plats och jag bad henne att vara uppmärksam även på detaljer; om det var ordning på kontoret och om telefonerna ringds som tecken på att det var fart på affärerna, berättar Mikael Lindfors.
Efter granskning av ett 40-tal kandidater och en rad platsbesök återstod i sista steget fem kandidater. Valet föll slutligen på ett företag i São Paulo.
- Vi fick mycket bra och kvalificerad hjälp av Marianna med mycket stort engagemang under hela processen, säger Mikael Lindfors.