Målmedveten satsning på Danmark framgångsrik

– Framgångsrikt men stenhårt, beskriver Staffan Arbring, regional manager på Consignit i Danmark, de fem första åren i Danmark.

Teknikkonsultbolaget Consignits kunder finns framför allt i forskningsintensiva branscher som läkemedel- och fordonsindustrin men även inom andra branscher som till exempel energi och telekom.

- Anledningen till att vi från början sneglade på den danska marknaden var att vi såg en rad affärsmöjligheter i läkemedelsklustret Medicon Valley. Öresundsbron hade nyss öppnat och ett Köpenhamnskontor skulle vara ett utmärkt komplement till vårt Malmökontor.

Exportrådets testförsäljning gav besked

– Vi hade redan en viss uppfattning om Danmark, men vi ville först få den bekräftad. Det gjorde vi genom att genomföra en testförsäljning på marknaden som Exportrådet utförde för oss, säger Staffan Arbring.

Utifrån testförsäljningen presenterade Exportrådet en marknadsbedömning som visade att det fanns en klar potential för Consignits tjänster. Bedömningen omfattade en analys över potentiella kunder och deras behov samt vilka konkurrenter det fanns på marknaden. Consignit satte tidigt upp en tydlig målsättning för den danska marknaden.
– Vi satte upp ett tydligt mål om att nå "break even" efter de första 18 månaderna - och det gjorde vi. Vi hade också som mål att ta oss in på de fem största läkemedelsbolagen, vilket vi nådde inom en 24 månadersperiod. Exportrådets support har definitivt hjälp oss att uppnå vår målsättning, säger Staffan Arbring. 

Consignit har under de fem åren som gått använt sig utav flera av Exportrådets tjänster. Utöver den initiala testförsäljningen har Consignit även dragit stor nytta av Exportrådets nätverk. Consignit hyrde även kontorslokaler av Exportrådet fram tills hösten 2008 då de på grund av personalökning flyttade ut till större lokaler i IT-Universitetets kontorshotell.

"Praktiskt, flexibelt och kostnadseffektivt"

Staffan Arbring beskriver Exportrådets kontorslokal som:
 – Praktiskt, flexibelt och kostnadseffektivt. Han framhäver vikten av närheten till det stora nätverk som Exportrådet sitter på. Trots att Consignit idag har lämnat Exportrådet bakom sig framhåller Staffan Arbring dock att:
 – Vi skulle även i fortsättningen skulle kunna tänka oss att använda Exportrådets tjänster i Danmark - det är bara kreativiteten som sätter gränser och gäller det helt nya marknader skulle vi definitivt gå till Exportrådet.

Finanskris och konjunkturnedgång till trots ser Consignit ljust på framtiden. De räknar med en anställa ytterligare 5 personer samt uppnå en omsättning på 20 miljoner i 2009.
– Inom en treårsperiod räknar vi med att kunna ha omkring 50 konsulter i Danmark, avslutar Staffan Arbring. Konjunkturnedgången för även det positiva med sig att det är betydligt lättare att rekrytera personal. Dock räknar Consignit även med att konsultarvodena kommer att sjunka i pris framöver.

– Exportrådets support har definitivt hjälp oss att uppnå vår målsättning.