Johnérs strategiska Nordensatsning - en svensk bildbyrå med skandinaviska bilder

– Vår försäljning sker via Internet och det var därför ganska naturligt att vi redan hade en lång rad kunder i hela Norden, säger Mattias Josefsson, VD på Johnér Bildbyrå.
– När vi under 2008 tog det strategiska beslutet att etablera oss på hela Nordenmarknaden involverade vi Exportrådet i denna process.

Under våren 2008 genomförde Exportrådet i Köpenhamn ett Affärschansprojekt i Danmark vilket efterföljdes av två Affärschansprojekt till i Norge och Finland, vilka båda genomfördes samtidigt.

Mattias Josefsson beskriver hur Exportrådet kartlagt och analyserade kunder, konkurrenter och branschorganisationer och att de även fick hjälp med att förstå hur man konkret gör affärer med danskar, norrmän och finländare. Han är nöjd med att de började med den danska marknaden då det gjorde dem bekanta med upplägget i Affärschansprojektet.

– Vi var därefter väl förberedda när vi i nästa steg gick vidare med Norge och Finland som vi med fördel genomförde parallellt.
– I sin helhet hjälpte Exportrådet oss att få en bra bild av de nordiska marknaderna på ett snabbt och effektivt sätt. Syftet med att vi kontaktade Exportrådet från början var att vi inte ville göra alla misstag själva, säger Mattias Josefsson om Exportrådets medverkan.
– Vi befinner oss dock fortfarande i ett uppstartsläge i Norden och vi har inte etablerat oss ordentligt än. Utifrån Exportrådets resultat har vi dock fattat beslut om hur vi fortsatt ska satsa på marknaderna. Vi kommer t.ex. inte att öppna kontor i dessa länder utan istället fokusera på att jobba med att anpassa vår hemsida till marknaderna.

På frågan vad Johnér haft störst nytta av framhåller Mattias Josefsson enligt följande:
– Vi har egentligen haft störst nytta av att Exportrådet har validerat vår uppfattning om marknaden. Men vi har även lärt oss väldigt mycket nytt om marknaderna. Vi kommer definitivt att dra nytta av Exportrådets tjänster framöver när det blir aktuellt att undersöka nya marknader.

Enligt Mattias Josefsson finns det inget framgångsrecept för en lyckad utlandsetablering. Däremot anser han att Affärschansprojektet är ett mycket bra alternativ för ett litet bolag som Johnér. Han tycker att det är en positiv sak att staten stödjer små företag på detta vis och han framhäver att deras beslut om deltagande i Affärschansprojektet initialt underlättades av denna subvention. Vidare avslutar han med att framhålla att:
– Resultatet av vår satsning på de nordiska länderna till stor del även är beroende av våra framtida insatser. Det återstår nu ett hårt arbete med att fortsatt bearbeta kunder med utskick och kundbesök.