Enligt Tomas André, vd på Visionutveckling AB, grundar sig företagets etableringar oftast i att det redan finns någon typ av aktivitet på en marknad. I Danmark hade företaget till en början viss försäljning varför den danska marknaden kändes given att satsa på och utveckla vidare.
Initialt handlade det om att förstå den danska marknadens struktur och behov. Visionutveckling valde därför att engagera Exportrådet i Danmark för en förutsättningslös marknadscheck. Hösten 2008 påbörjades ett så kallat Affärschansprojekt i vilket man underskte försäljningskanaler, tog direktkontakt med slutkunder, identifieriade potentiella partners och bokade möten med dessa.
- Att Exportrådet, som extern part, bekräftade den bild jag hade av marknaden var värdefullt för mig, berättar Tomas André.
Han anser att Exportrådets insats har gett företaget god allmän marknadskännedom, ovinklad information och en välbokad besöksresa i Danmark.
- Det hade inte fungerat att göra detta från Stockholm, den lokala resursen i form av Exportrådet i Danmark har varit ett mervärde.
Grundläggande faktorer som, enligt Tomas André, betingar en lyckad satsning på den danska marknaden är att vara ödmjuk inför de kulturella skillnader som finns.
- Det hjälper inte att säga "Så här gör vi i Sverige", det handlar om att respektera den marknad vi arbetar på och vara ödmjuk inför de olikheter som finns,säger Tomas André.
På sikt handlar det om att det danska bolaget tjänar pengar på produkterna i Danmark och kan stå på egna ben.
Exportrådet assisterade Visionutveckling med ett Affärschansprojekt och en bolagsbildning i Danmark. Företaget har numera passerat gränsen för vad som krävs för att erhålla den statliga delsubventionen för Affärschansprojekt, men väljer ändå att nyttja samma upplägg för att vidare undersöka potentialen i Norge och Finland.
- Exportrådets lokala kännedom och tyngd resulterade i väl bokade möten med aktörer som vi idag har samarbeten med, avslutarTomas André
Exportrådet i DanmarkSveriges Handelskontor Toldbodgade 18, 5 sal DK-1253 Köpenhamn K T +45 33 15 55 22 F +45 33 32 94 99 danmark@swedishtrade.se Kontaktpersoner
Sofia Norås, Project Manager and acting Country ManagerT +45 33 36 00 66sofia.noras@swedishtrade.se
Birgitta Dahlqvist, Finance and Administration T +45 33 36 00 62 birgitta.dahlqvist@swedishtrade.se
Kajsa Larsson, ConsultantT +45 33 36 05 84kajsa.larsson@swedishtrade.se
Kristin Holme, ConsultantT +45 33 36 00 61kristin.holme@swedishtrade.se
Marianne Pantzar, AssociateT +45 33 36 05 81marianne.pantzar@swedishtrade.se
Kristian Hamilton, AssociateT: +45 33 36 00 68kristian.hamilton@swedishtrade.se
Per Sundelin, InternT +45 33 36 00 64per.sundelin@swedishtrade.se
Läs mer om våra medarbetare här.