Energibesparing högaktuellt i Dubai

I Svängsta ligger NFO Drives AB, ett litet företag med ett tiotal anställda som tillverkar en unik produkt - en så kallad frekvensomriktare för elektriska motorer. Det är en finurlig apparat som gör det möjligt att anpassa hastigheten på roterande maskiner så att de blir så energisnåla som möjligt. Man spar alltså el, vilket i dessa dagar är högaktuellt. Användningsområdet är enormt, alltifrån tvättmaskinens motor där hemma till kylvattenpumpen i ett kärnkraftverk.

- Intresset för energibesparing är mycket stort även i det oljerika Dubai. Det beror på att elpriserna även där har tredubblats de senaste fem åren, säger Taro Bruneheim.
Dubai är ett av sju emirat som ingår i Förenade Arabemiraten och regionens starkaste motor. De senaste årens tillväxt har skapat särskilt heta affärschanser inom byggindustrin, energi, miljö, IT, high tech och sjukvård. Områden där det finns många potentiella installationer för NFO:s frekvensomriktare.

Affärschans öppnade dörren

Exportrådet fick upp ögonen för NFO Drives för något år sedan. Företaget har redan expanderat i Europa men var villig att ge sig ut i andra delar av världen. Man erbjöds en plats i "Projekt Affärschans" som just är till för små och medelstora företag med spännande produkter som själva inte har resurser att satsa på exportaktiviteter.

- Exportrådets hjälp har varit helt avgörande för oss. Deras kartläggning av marknaden och kontakterna med lämpliga affärspartners var suveränt. Av de åtta företag som Daniel Mokari på Exportrådets kontor i Dubai hittade åt oss var sju av intresse. I december besökte jag dem alla under några hektiska dagar.
Besöket slog väl ut och Taro Bruneheim hann inte mer än tillbaka hem förrän man hörde av sig från Dubai igen. Ett lokalt företag, Al Mozannab Electrical Installation, bjöd in NFO att i februari kostnadsfritt ställa ut i deras monter under "Middle East Electricity 2007", den största energimässan i Mellanöstern med 800 utställare på en yta av 30 000 kvm.
- Jag kan bara konstatera att det fanns ett stort intresse. Vår lokala partner var väldigt aktiv. Företagets säljare var verkligen framåt. Det känns mycket bra att ha varit med på mässan och vi har fått visa upp vår produkt för ett flertal potentiella kunder.

Exportrådets hjälp avgörande

Ännu har inget avtal skrivits. Förhandlingar pågår mellan företagen och det sista håller på att finslipas.
 - Vi kommer ha fortlöpande kontakt med alla våra kontakter under våren. Några kommer på besök till fabriken i Svängsta i mars och andra träffar vi senare i vår under en stor energimässa i Hannover.
Taro Bruneheim är väldigt nöjd med det stöd han fått från Exportrådet och ser fram ett fortsatt samarbete:
 - Utan Exportrådets hjälp hade vi aldrig haft möjlighet att etablera oss. Vi har inte de resurser som krävs och heller ingen egen exportorganisation. Den ekonomiska hjälpen, Exportrådets kunskap och kontaktnät har varit helt avgörande för oss. De har varit vår dörröppnare på många sätt. Men deras engagemang är inte slut med det. Vi kommer att kunna få god hjälp framöver med formaliteter när det gäller avtal, tullar etc. Så de är med på ett hörn alltjämt, vilket är en stor trygghet.