Lokal förståelse viktigt när CTEK sökte säljchef

CTEK Sweden AB konstruerar och utvecklar avancerade batteriladdare och speciallösningar för alla typer av blysyrabatterier. Företaget bildades 1997 och har verksamhet i USA och Kina. Huvudkontor och utvecklingsavdelning finns i Vikmanshyttan i Dalarna.

Tillsammans med systerföretaget Creator Teknisk Utveckling AB, ett konsultföretag inom konstruktion och utveckling, har CTEK cirka 120 anställda och produkterna säljs via icke-exklusiva distributörer på ett 40-tal exportmarknader. På nyckelmarknader väljer CTEK att starta upp dotterbolag för att förstärka kontakterna med distributörer och återförsäljare.

Outnyttjad potential i Frankrike

Eftersom försäljningen i Frankrike låg i underkant med den potential som fanns, och diskussioner hade inletts med de största återförsäljarna, var det dags att ta steget och bilda ett franskt dotterbolag samt anställa en lokal säljchef. Man bestämde sig för att ta hjälp av en lokal partner för att sköta rekryteringen, och personalchefen Jonas Jones kontaktade Exportrådets kontor i Paris.
 
- Vi ansåg att det var vikigt att använda oss av en lokal partner som kan språket och har erfarenhet och förståelse för marknaden. I en rekrytering är det svårt att administrera processen på avstånd, säger Jonas.

Man kom överens att Exportrådet skulle ta helhetsansvaret i rekryteringsprocessen. Tillsammans med CTEK utformade Exportrådet en profilbeskrivning anpassad för den franska marknaden, och såg till att publicera denna på lämpliga kanaler. Tjänsten visade sig snabbt väcka stort intresse och inom 3-4 veckors publicering hade man fått ett hundratal sökande.

Exportrådet gick igenom ansökningarna och genomförde intervjuer med de kandidater som ansågs vara mest lämpade. I slutändan valde man ut fyra kandidater som presenterades för bolaget. Representanter från CTEK flög ned till Paris för att under två dagar träffa kandidaterna på Exportrådets kontor.

"Exportrådet förlängd arm"

- Exportrådet blev som en förlängd arm in till den franska marknaden. Största fördelen är att Exportrådet har personal med lokal förståelse och brett kontaktnät vilket möjliggör att man kunnat använda sig av rätt kanaler. Dessutom har det varit väldigt smidigt att kunna nyttja exportrådets lokaler, säger Jonas.

Intervjuerna föll väl ut och CTEK:s val föll på den kandidat som enligt dem hade högst potential och bäst skulle passa in CTEK företagskultur. Sedan februari 2010 arbetar Dennis Longin som CTEK:s lokala säljchef i Frankrike.

- Ifall vi skulle behöva stöd på någon av våra utlandsmarknader, skulle vi inte tveka att kontakta Exportrådet Det ger oss en trygghet att anlita dem då de har personal på plats med lokal förankring och en kulturell förståelse. Exportrådet är en bra brygga in till en ny marknad, vilket underlättar för svenska företag att etablera sig på rätt sätt, avslutar Jonas.