Jakten på den perfekta agenten fick lyckligt slut

När Diamond Powers franske agent närmade sig sin pension insåg Sverigechefen Per Jakobsson att det gällde att agera snabbt och kraftfullt. Han var övertygad om den franska marknadens potential och ville inte gå miste om den när relationen med agenten avslutades:

- Vår dåvarande agent jobbade med oss i 30 år, och under den tiden hade vi inte behovet av att leta efter en ersättare. Med Exportrådets stöd hoppades vi nu kunna hitta den nya, perfekta partnern, säger han.

Diamond Power Sweden AB är dotterbolag till 108 år gamla amerikanska Diamond Power Group, världsledande på reningsteknik för industriella pannor. Från sin enhet i Skottland tillverkar Diamond Power sotblåsare som använder ånga som medel för rengöring inuti industriella pannor. I Sverige tillverkas främst diagnostik- och spettprodukter, oumbärliga vid rengöring av luftportarna i pannorna inom skogs- och pappersmasseindustrin. Kunderna finns även inom energi- och kraftproduktion, stålverk, avfallshantering, cementtillverkning, raffinaderier och processindustrin. I Frankrike har Diamond Power fortfarande mycket kvar att göra:

- Frankrike är en intressant marknad för oss tack vare en viktig kraftindustri, och en för oss, ännu outforskad skogsindustri. På sikt vill vi att den franska försäljningen står för minst 4 procent av omsättningen, säger Per Jakobsson.

”Den perfekta partnern”

Med ett av branschens mest välkända varumärken och i ett land fyllt av pappersbruk, kraftverk och raffinaderier gav sig Diamond Power, tillsammans med Exportrådet i Paris, in i jakten på en ny agent. Per Jakobsson hade en tydlig bild av hur den ”perfekta partnern” skulle se ut:

- Det måste vara ett litet företag som har vana av att jobba med utländska företag. En proaktiv säljare som är väl insatt i branschen och kan ta sig an alla våra produkter är viktigt. Att det finns förståelse för våra produkter och nyttan med dem kommer att avgöra vårt val av ny agent.

Att hitta rätt visade sig dock svårare än anat. Samarbetet med Exportrådet inleddes i juni 2009, och först i augusti 2010 hade Diamond Power, med Exportrådets hjälp, hittat sin nya agent. Efter en lång tid av diskussioner där bland annat Diamond Powers amerikanska moderbolag var inblandade, ingicks avtal med företaget COTS - Corporate Consulting & Combustion Optimization Technologies Services.

- Exportrådet i Frankrike gjorde ett utmärkt jobb i att identifiera och presentera flera relevanta partnerföretag till Diamond Power, företag som vi utan Exportrådets hjälp inte skulle ha hittat själva, säger Per Jakobsson.