Lyckat lyft av Dr Denim på franska marknaden

Dr Denim drivs av Morten, Alexander och Johannes Graah. Familjen har arbetat med textil i tre generationer, såväl försäljning och tillverkning av metervaror som lansering och marknadsföring av egna och utländska varumärken. När pappa Morten Graah lanserade det japanska jeansmärket Edwin i Europa i slutet av 1970-talet började de första fröna sås hos de unga sönerna. 2003 var tiden mogen för nya initiativ och familjen startade Dr Denim tillsammans.

75 procent export

Bara två år senare, i februari 2005, levererades den första kollektionen till butiker i Sverige, Danmark, Storbritannien och Nederländerna. Idag säljs Dr Denim på ett 30-tal marknader, oftast via distributionsavtal. Av omsättningen 2009 på 62 miljoner kronor kom cirka 75 procent från export. De största marknaderna försäljningsmässigt är Danmark, Australien, Tyskland, Storbritannien, Finland och Japan.

- Alexander och jag är i princip uppvuxna på jeansfabriker, vi har jobbat som säljare på Edwin i Sverige och Danmark, samt hunnit läsa på Oxford University, berättar Johannes.

Det finns alltså en gedigen kunskap om allt ifrån produktion och logistik till marknadsföring och försäljning inom företaget. Och givetvis en strategi:

- Strategin går ut på att erbjuda ett prismässigt intressant alternativ till premiumbutiker, där priset möjliggör stora volymer och distributionen samt övrig marknadsföring skapar image. Prisstrategin går inte ut på att vara billigast, utan snarare att tillhöra toppligan vad gäller värde för pengarna.

Erfarenhet och lokalkännedom

I slutet av 2009 tog Dr Denim kontakt med Exportrådet i Frankrike. De behövde assistans i arbetet med att identifiera och etablera kontakt med en ny distributionspartner. Målsättningen var att så snabbt som möjligt komma igång med rätt partner och att öka försäljningen på den franska marknaden. Företaget hade redan genomfört ett så kallat Affärschansprojekt med Exportrådet i Japan och var mycket nöjda med resultatet. Alexander berättar:

- Vi har via de tjänster vi köpt av Exportrådet fått det vi sökt, en högkvalitativ leverans av ett komplett projekt, och vi är väldigt nöjda. Exportrådet känns som ett självklart val av samarbetspartner för oss.

Exportrådet har erfarna konsulter med ett lokalt nätverk, kännedom om den lokala affärskulturen och tillgång till viktiga informationskällor. Som litet företag med begränsade resurser kan man spara tid - och pengar - på att anlita Exportrådet, menar Alexander.

Stort intresse för svenska jeans

Ett fåtal regelrätta distributörer inom modebranschen och en uppsjö av agenter identifierades. Då Dr Denims önskan var att samarbeta med en distributör var antalet potentiella partners således begränsat. Trots detta visade sig intresset för märket stort och sex olika företag ville träffa Dr Denim. En kort tid därefter skrevs ett kontrakt under med Dr Denims nya samarbetspartner i Frankrike och införsäljningen inför vårsäsongen 2011 är nu i full fart.

- Vi är optimistiska och har höga förväntningar på Frankrike. Ambitionen är att finnas på plats hos ett hundratal återförsäljare inom loppet av två år, säger Alexander.
På frågan om Dr Denim kommer att anlita Exportrådet igen svarar han: 
- Det har vi redan gjort eftersom vi är väldigt nöjda med tidigare samarbeten.