Josabs vattenfilter ger världens befolkning rent vatten

Som officiell leverantör till FN och många NGO:s har man stor vana av att jobba mot
utvecklingsländer och katastrofområden. När katastrofen i Haiti inträffade i januari 2010 kunde företagets vattenreningsprodukter, via en hjälporganisation, förse såväl Haitis befolkning som hjälparbetare med rent dricksvatten.

- Det är tre enheter som en kund till oss tog med sig till Haiti. Eventuellt blir det fler, men framförallt känner vi en stor tillfredsställelse inför det faktum att företagets produkter kan komma att betyda skillnaden mellan liv och död för många människor, säger Anders Vidhav, vd för Josab International.

Östafrika ett fokusområde

I och med det långsiktiga arbetet med FN och olika NGO:s är Östafrika ett fokusområde för Josab, i synnerhet Nairobi. Det beror dels på att det i regionen finns ett stort behov av mobila lösningar för vattenrening, men också för att Nairobi är den NGO-tätaste staden i världen. Sedan hösten 2009 jobbar Josab tillsammans med Exportrådet i Nairobi för att identifiera och bearbeta nya kunder.

- Exportrådet identifierar vilka organisationer och myndigheter som kan vara intressanta för oss att bearbeta. De identifierar lämpliga personer att träffa och sätter upp möten, sedan åker vi själva ner och tar mötena. Det fungerar överlag väldigt bra, säger Anders Vidhav.

Viktigt med förberedelse

Anders Vidhav poängterar att det är en fördel att ha någon som kan hjälpa till med att överbrygga de kulturella och språkmässiga barriärerna. Han är också noga med att poängtera vikten av de riktade satsningar som görs mot småföretag.

- Små företag har begränsade resurser och behöver hjälp med både kunskap och personal. Om man vill stimulera export för små företag är de riktade satsningar som görs en förutsättning. Utan den här typen av hjälp hade vi inte kunnat satsa på export i samma utsträckning, säger han.

För att lyckas med sin export rekommenderar Anders Vidhav att man startar med att göra sin hemläxa på hemmaplan.

- Vi har tidigare gjort satsningar som inte varit lyckade då vi helt enkelt haft för dålig kunskap om tilltänkt marknad. För företag utan exportvana skulle jag rekommendera att exempelvis gå Exportrådets Steps to Export (ett analysverktyg som inkluderar nulägesanalys och exportstrategier, reds.anm.). Det är ett utmärkt verktyg. Sedan bör man också göra en analys av den marknad man är intresserad av innan man bestämmer sig för att satsa.