Flexibel kontorstjänst lösningen för Saab i Kenya

– Exportrådet har spelat en viktig roll i Saabs etablering i Östafrika, säger Niklas Sederholm, marknadsansvarig för Saab i regionen.

Han har funnits på plats i Kenya sedan hösten 2006, då han som anställd på Saab började undersöka och bearbeta marknaden. Från Saabs sida såg man stora möjligheter i såväl Kenya som resten av regionen, däremot hade man inga möjligheter att på egen hand etablera kontor och anställa personal. Våren 2008 kontaktade man därför Exportrådet, som redan samarbetar med Saab på flera andra marknader.

– Vi behövde dels en formell närvaro i landet, dels löpande hjälp med administrativa frågor, arbetstillstånd med mera. Redan efter två veckor återkom Exportrådet och sa att ”Det här kan vi lösa”.

Exportrådets konsult Saabs man i Kenya

Saabs mål var att etablera sig i Kenya och därifrån bearbeta övriga marknader i östra Afrika. Exportrådet föreslog en så kallad BSO-lösning, Business Support Office. Exportrådets kontor i Nairobi anställde Niklas Sederholm som därigenom fick en formell arbetsplats, hjälp med vissa administrativa tjänster och tillgång till Exportrådets kontaktnät. Niklas fortsätter att arbeta för Saab men som konsult på Exportrådet.
Saabs produkter, tjänster och lösningar sträcker sig från militärt försvar och flyg till civil security, och kunderna finns inom såväl kommersiella bolag som militär, statliga myndigheter och organisationer som till exempel FN.

– De produkter och tjänster som Saab erbjuder kräver rätt kontakter lokalt. Som anställd på Exportrådet har jag bland annat kunnat boka in högnivåmöten inom kenyanska regeringen. Det nära samarbetet med ambassaden och möjligheten att medverka på olika delegationer har också varit ovärderligt, säger Niklas Sederholm.

Redan sommaren 2008 genomfördes den första affären med Kenyas regering, en försäljning av radio- och kommunikationsutrustning. Sedan dess har Saab fortsatt att bearbeta flera länder i regionen, samtidigt som samarbetet mellan Saab och Exportrådet har fördjupats i flera avseenden. Ett antal projekt genomförs nu i samarbete mellan företagen. Sedan hösten 2009 arbetar Exportrådet även med Saab Training Systems nyetablering i Kenya och stöder företaget med bland annat personalfrågor, administration och redovisning för ett trettiotal anställda.

Camilla Garland
camilla.garland@swedishtrade.se