Exportrådet Sony Ericssons Mellanösternpartner

Sony Ericsson har varit representerat i Mellanöstern sedan Sony Corporation och Ericsson bildade ett joint venture 2001. Företagets regionkontor i Dubai täcker hela Mellanöstern, men försäljningen sker genom distributörer i de enskilda länderna. Då flera länder uppvisat ökad försäljning de senaste åren, bestämde sig Sony Ericsson för att etablera sig i flera delar av regionen. Tanken var att ha sin egen personal på plats för att bättre kunna stödja distributörerna och vara närmare marknaden.

Exportrådet naturligt val

- Då vi kontinuerligt samarbetar med Exportrådet var det ett naturligt val att anlita dem för expansionen inom Mellanöstern också, säger Husni El-Assi, vd för Mellanöstern och norra Afrika på Sony Ericsson.

Sony Ericsson har tidigare arbetat med andra Exportrådskontor, bland annat i Sydafrika.
- Eftersom Exportrådet är insatt i och förstår vår verksamhet fungerar samarbetet väl och vi har mycket bra erfarenheter med dem.

Ett av länderna som man ville satsa på var Kuwait, där försäljningen och intresset för mobiltillverkarens produkter ökar stadigt just nu. Kuwaits ekonomi har utvecklats snabbt de senaste åren. Under 2006 hade Kuwait en tillväxttakt på 8 procent och tack vare bland annat höga oljepriser har landets BNP per capita ökat med 43 procent sedan 2003. Mobiltelefonmarknaden i landet är stor och förväntas dessutom växa ytterligare i framtiden.

Exportrådet genomförde en fullständig analys av marknaden i Kuwait och tittade bland annat på lokal lagstiftning, olika etableringsalternativ, löne- och skattenivåer för olika positioner samt kostnader för möjliga kontorslokaler.

Ökad omsättning efter lyckad etablering

Sony Ericsson ville ha fysisk närvaro i landet, men med en minimal legal och administrativ insats. På Exportrådets rekommendation har man nu en person anställd i Kuwait som arbetar med försäljning och marknadsföring genom ett lokalt bolag. Etableringen har varit lyckosam:
- Genom att etablera oss i Kuwait har vi lyckats utveckla och öka vår omsättning i regionen, säger Husni El-Assi.

Sony Ericsson har idag representation i Kuwait, Förenade Arabemiraten, Saudiarabien, Algeriet och Marocko. Husni El-Assi ser positivt på framtiden och avslöjar att det finns planer på ytterligare expansion inom Mellanöstern. Bland annat har Exportrådet analyserat marknaderna och rekommenderat olika etableringsstrategier i Iran, Egypten och Kenya.

- Just nu tittar vi även på andra marknader i regionen. I samband med att Sony Ericsson växer kommer vi att behöva lokal representation i fler länder, säger Husni El-Assi, som tror att man även i fortsättningen kommer att samarbeta med Exportrådet.