Exportrådet tog Agria in i Norge

Agria ingår i Länsförsäkringsgruppen och erbjuder djurförsäkringar inom en mängd områden, bland annat veterinärvårdsförsäkringar, livförsäkringar och trygghetslån. De är i runda tal tre gånger så stora som sin närmaste konkurrent i Sverige, och tack vare partnersamarbeten agerar de även på de finska, isländska och på åländska marknaderna. År 2004 bestämde sig Agria för att etablera sig utanför Sveriges gräns och med Exportrådets hjälp lades grunden för en etablering i Norge.

Möjlighet för ny aktör

De undersökningar som genomfördes i samråd med Exportrådet visade att det fanns goda möjligheter för en ny aktör att etablera sig på den norska djurförsäkringsmarknaden. År 2005 drogs satsningen igång.
– Exportrådet gjorde ett gediget arbete och bakgrundsanalysen av marknaden var väldigt värdefull. De hjälpte även till med annat, exempelvis rekrytering, vilket verkligen underlättade för oss, säger Pekka Olson, marknadschef på Agria.

– Att gå från marknadsledande i Sverige till underdog i Norge var verkligen en utmaning. Vi var tvungna att tänka i andra banor när vi skulle presentera oss för nya kunder och kommunicera på den nya marknaden, säger Pekka Olson.
I det stora hela är de två marknaderna dock väldigt lika, menar han. 

Redan intresse i USA

Expansionen i Norge har gått väldigt bra och förfrågningarna från nya kunder kommer till och med in snabbare än planerat.
– Det märks tydligt att efterfrågan på en ny aktör på marknaden var stor och vi är väldigt glada över att det gått så bra, säger Pekka Olson.

Agria har fått förfrågningar om samarbeten från både Sydamerika och USA men väljer i dagsläget att satsa på mer närliggande marknader. För tillfället tittar man på möjligheterna till en eventuell expansion i Europa.