Exportrådet bidragande till Zenicors försäljningssuccé

Zenicors produkt, Zenicor-EKG, används för att diagnostisera patienter med hjärtartymier. Metoden är, enligt studier, mycket effektiv och även möjlig för screening av förmaksflimmer hos symptomfria patienter i riskgruppen för stroke.

Zenicor grundades 2003. Under de första fem åren byggde Zenicor upp sin verksamhet i Sverige, men 2008 deltog de i en nordisk mässa där de kom i kontakt med finska och norska barnläkare. Då den norska marknaden var svårare att etablera sig på valde man att först satsa på Finland. Exportrådet i Finland hjälpte Zenicor att strategiskt bearbeta marknaden genom marknads- och säljsupport. 

Zenicor gav Norge en sista chans

Efter en lyckad satsning i Finland vände sig Zenicor åter till den norska marknaden för att ge den en ny chans. Då erfarenheterna av samarbetet med Exportrådet i Finland var positiva kontaktade man 2010 Exportrådets kontor i Oslo.
En av de utmaningar som Zenicor hade upplevt på den norska marknaden var att norska kardiologer var svårare att komma i kontakt med för demonstration av Zenicor- EKG. Inom ramen för Exportrådets Affärschansprojekt kartlades den norska marknaden genom kontakt med sjukhus och branschförbund. Exportrådet identifierade sjukhus som var intressanta för Zenicor samt bokade möten med dessa. 
– Vid de tillfällen som Exportrådet bokade in möten åt oss var vår produkt väl presenterad på förhand. Detta underlättade vår införsäljningsprocess, säger Staffan Eriksson, försäljningschef på Zenicor Medical Systems

Exportrådet Zenicors högra hand

Efter genomfört Affärschansprojekt har Zenicor fortsatt att anlita Exportrådet för sälj- och marknadssupport. Exportrådets konsulter besöker sjukhusen och arbetar med införsäljning samt utbildar läkare och sjuksköterskor i Zenicors EKG-system.
– Exportrådet har fungerat som en förlängd arm till oss. Det är en stor fördel att de sitter på plats på den lokala marknaden, och då vi har haft begränsade resurser inom företaget har det varit en stor hjälp att kunna få stöd av Exportrådets konsulter. De har hjälp till med hela processen, allt från kartläggning av kunder, bearbetning till leverans och utbildning, säger Staffan Eriksson.
– Vi har haft en fantasisk försäljningssuccé i Norge och Exportrådet i Norge har bidragit starkt till dessa framgångar, säger Mats Palerius, vd Zenicor Medical Systems.

Idag finns Zenicor representerade i Finland, Norge, Danmark, Tyskland samt Österrike. På samtliga marknader har de valt att samarbeta med Exportrådet.
– Vi är jättenöjda med Exportrådets tjänster och professionella personal. De har varit en stor hjälp för oss att etablera oss utomlands. Bara det att de kan de lokala språken har vi haft stor nytta av, bland annat i Tyskland, säger Mats Palerius, vd för Zenicor Medical Systems.

Läs även om Zenicors etablering i Finland