Stor framgång i Polen för en liten svensk färgtillverkare

På en marknad som helt domineras av stora, multinationellt ägda och styrda färgföretag, står Colorex ut som ett privatägt svenskt alternativ med knappt 30 anställda. Med fötterna tryggt rotade i den västgötska myllan har Colorex haft stora internationella framgångar med sin svenskproducerade färg för dekorativ målning av hus och hem. År 2006 satte Colorex fokus på Polen.

- Vårt mål var att ha marknadsnärvaro i alla närliggande länder till Sverige. Polen var dessutom ett naturligt nästa steg för mig då jag arbetade med den polska möbelbranschen på 70- och 80-talet och genomförde flera affärsresor till landet tillsammans med Ikeas medarbetare, säger Ulf Carmström, exportchef på Colorex.

Rätt partner nyckeln till framgång

- Rätt partner med rätt profil var nyckelordet när vi inledde arbetet. Att vi hittade rätt partner i Polen beror helt och hållet på Exportrådets arbete.

Exportrådet tog fram en marknadsöversikt där Colorex kunde jämföra den polska marknaden med den svenska hemmamarknaden. Exportrådet hittade därefter potentiella partners att besöka.

- Besöksprogrammet motsvarade mina förväntningar mycket väl med besök hos varierande typer av potentiella partners i Polen vilket gav mig möjlighet att utvärdera olika upplägg. Efter besöksprogrammet bjöd vi in tre potentiella partners till vår produktionsanläggning i Sverige, varefter det blev solklart vem vi ville samarbeta med, säger Ulf Carmström.

Colorex försäljning har utvecklats mycket positivt sedan deltagandet i ett affärschansprojekt med Exportrådet under 2006. Innan Affärschansprojektet sålde Colorex endast små mängder golvlacker i Polen och ingen dekorativ färg. Redan 2008, 2 år efter affärschansprojektet, omsatte Colorex nästan 7 miljoner kronor på den polska marknaden och planerar passera 10 miljoner i omsättning under 2010.

Lyssna på din partner

Ulf är övertygad om att långsiktighet och tillit i relationen med den lokala partnern är mycket viktigt för en lyckad etablering.
- Hitta en partner som arbetar långsiktigt och som förstår den polska marknaden, lyssna på partnern och anpassa verksamheten därefter eftersom svenskt upplägg sällan fungerar utomlands.

Colorex lämnar stor frihet till att agera för den polska partnern som bland annat har valt marknadsföringsstrategi och skapat tre unika produktlinjer för den polska marknaden. Den polska partnern har dessutom 16 butiker med enbart färg från Colorex. Målet är 30 butiker.

Hitta partner med Exportrådets stöd till småföretag

Ulf har samarbetat med Exportrådet i Rumänien, Ryssland, Vitryssland, Ukraina, Estland och Polen. Alltid inom ramen för affärschansprojekt riktade till småföretag, där deltagandet subventioneras med 60 procent av Exportrådet.
- För småföretag är affärschansupplägget det absolut bästa sättet att etablera sig på en ny marknad. Det går inte att hitta en bättre kombination av marknads- och partneröversikt, avslutar Ulf.