Snabb etablering i Schweiz för Smart Media

Smart Media Publishing är ett ungt företag som efter första utgåvan i juni 2007 snabbt blev en av de största aktörerna i Sverige inom branschen för temabilagor. Företagets mål är att bli en av de största inom sin bransch i Europa.

- Vårt mål är att 2010 vara etablerade på fyra marknader och omsätta 100 miljoner kronor. Vi kommer att fortsätta vår internationella expansion och ska vid slutet av 2012 vara etablerade på sju marknader, säger Fredrik Lagergren, företagets vd och – tillsammans med Marcus Carloni - en av delägarna och grundarna.

Fredrik Lagergren, vd Smart Media Publishing Foto: Karl Klingspor

Smart Medias affärsidé är att utveckla, producera och finansiera temabilagor som samdistribueras i ledande dagspress. Eftersom varje bilaga riktar sig till en nischad målgrupp kan företagets annonsörer göra mycket målgruppsspecifika investeringar, något som blir allt viktigare i dagens mediebrus. Den första tematidningen BabyBoom publicerades som bilaga till Svenska Dagbladet i juni 2007 och takten är idag cirka 60 bilagor per år i Sverige.

Behövde Exportrådets lokalkännedom och kontaktnät

Våren 2008 började Smart Media bearbeta den norska marknaden och tog då hjälp av Exportrådets kontor i Oslo. När det sedan var dags att ta steget ut i Europa var Exportrådet ett självklart val:
- Vi ville etablera oss på ett professionellt och kostnadseffektivt sätt, och behövde en affärspartner med lokal kännedom och bra kontakter, säger Fredrik Lagergren.
Smart Media gjorde en del research och konstaterade att Schweiz var en attraktiv marknad med bland annat många stora dagstidningar som potentiella samarbetspartners. De tog därför kontakt med Exportrådets kontor i Zürich.

- Kontoret hjälpte oss med allt: företagsetablering, frågor om revision, juridik, personal och kulturskillnader. Genom tjänsten Business Support Office fick vi tillgång till allt från telefoni, internet och kopiering till städning och kaffe. Istället för att lägga tid på administrativa sysslor kunde vi fokusera på vår kärnverksamhet.

Växte snabbt ur lokalerna

Inom några veckor var bolaget grundat och efter en månads verksamhet hade man vuxit till fem personer. Den kontorslokal Smart Media hyrde av Exportrådet blev snabbt för liten och inom ett par månader fick de flytta till en större. Anna Nordström, kontorschef för Exportrådet i Schweiz, berättar:
- Hastigheten som Smart Media växte i var både det roligaste och det svåraste med projektet. Det krävde en hel del flexibilitet vad gällde infrastrukturen, vi fick ordna nya lokaler till dem, investera i en ny växel och bättre internet. Den höga etableringstakten ställde även höga krav på oss vad gäller rådgivningen – från personalfrågor till dialog med myndigheter.

Idag, sex månader senare, sitter Smart Medias åtta anställda i egna lokaler mitt i Zürich och det närmaste kvartalet kommer de att anställa ytterligare ett antal projektledare. Vd för schweiziska företaget är idag en tidigare projektledare på Smart Media i Sverige. Att föra vidare företagskultur och kärnvärden - attityd, engagemang, gemenskap, kreativitet, ansvar - till de nya utlandskontoren är viktigt, enligt Marcus Carloni. Även kring denna process hade företaget hjälp av Exportrådet som kunde beskriva och tydliggöra hur den schweiziska företagskulturen fungerar, både inom organisationen och mellan företag.

"Allt har varit lösbart"

- Personalen på Exportrådet har varit fantastiska, otroligt serviceminded. Vad vi än har frågat har vi fått snabb respons, allt har varit lösbart. När jag och nuvarande vd:n i Schweiz skulle åka ner kollade de upp olika former av boende och ordnade uppehållstillstånd, till exempel.

Första bilagan i Schweiz publicerades i maj 2009 – också på temat Baby Boom – och totalt kommer 13 bilagor att ges ut under 2009. Det långsiktiga målet för marknaden är 40-50 bilagor, samma omfattning som i Sverige.  Efter en så snabb expansion skulle man kunna tro att företaget behöver samla kraft. Men Smart Media har redan börjat planera nästa utlandsetablering, också den med Exportrådets hjälp:
-  Under första kvartalet 2010 går vi in på nästa marknad. Det blir ungefär samma upplägg, fast i en annan del av Europa, säger Fredrik Lagergren.


Camilla Garland
camilla.garland@swedishtrade.se