Officiell status gav Aura Light skjuts i Spanien

Under 2007 och 2008 etablerade man sig med dotterbolag i Frankrike, Italien och Spanien. För att stimulera försäljningen kontaktade Ulrik Peter Bertelsen, chef för Aura Light i Sydeuropa, Exportrådets kontor i Spanien. 

– På dessa marknader är vi en relativt okänd och liten spelare som konkurrerar med stora jättar. Vi ville få hjälp att träffa rätt personer på de större företagen. Jag kände till Exportrådet sedan tidigare och ville prova att jobba med dem, säger Ulrik.
 
Exportrådets kontor i Spanien och Italien anlitades för att hjälpa till med kundprospektering.

Exportrådets namn och officiella status gav tillträde

– Marknaden i Sydeuropa fungerar lite annorlunda än i Skandinavien. Här har vi sålt hållbara och miljövänliga ljuskällor under en lång tid. I Sydeuropa fokuserade vi direkt på energieffektiva helhetslösningar där allt från produkt till installation ingår. Exportrådets namn och officiella status bekräftade att vi är ett seriöst företag och hjälpte oss att få tillträde till personer på rätt nivå. Det var definitivt väl investerade pengar, säger Ulrik.

Efter diskussioner tillsammans med Exportrådet om hur man kunde stärka sin position i Spanien och om olika möjligheter att utöka sin kundbas beslöt man sig för att förvärva en distributör. Exportrådet kartlade då potentiella företag och rekommenderade genom att rangordna de mest intressanta utifrån bland annat kundportfölj och finansiell situation. Exportrådet deltog även i inledande förhandlingar mellan Aura Light och företagen. 

I juli 2011 köpte Aura upp den distributör som Exportrådet rekommenderade i första hand och båda parter är nöjda.