Snabb etablering på snabbväxande marknad

- Vi har på kort tid fått förfrågningar på projekt med en total potentiell omsättning på över en miljard kronor. Det är lika mycket som för hela Skandinavien, säger Jonas Törnblom, marketing manager på Envac.

Analys visade på stor potential

När Envac kontaktade Exportrådets kontor i London för snart 2,5 år sedan var det för att få grundläggande information om olika förutsättningar på den brittiska marknaden. Svaret var så pass positivt att man bad Exportrådet gå vidare med en fördjupad marknadsanalys. Studien visade att det fanns stor potential för Envacs avfallsinsamlingssystem.
- Våren 2005 började vi tillsammans med Exportrådet analysera marknaden. I juni 2006 anordnade Exportrådet på vårt initiativ ett mycket välbesökt seminarium inom Sustainable City och i slutet av samma år fick vi vår första order, värd cirka 70 miljoner kronor, i ett bostadsområde i Wembley utanför London, säger Jonas Törnblom.
Exportrådet har även hjälpt Envac att boka möten och att utvärdera potentiella partners. Under 1,5 år hyrde Envac en kontorsplats hos Exportrådet, så kallt Business Support Office, men sedan augusti har de ett eget kontor.
- Vi ville inte öppna ett eget kontor förrän vi kommit igång ordentligt. I nästan två år var jag över i England varannan vecka, men sedan 1 augusti har vi anställt en säljare på plats. I september flyttar vi också över en tekniker från Sverige, berättar Jonas Törnblom.

Lättbearbetad marknad

De brittiska kunderna är oftast privata byggherrar som bygger bostadsområden. Den brittiska marknaden har varit lättbearbetad, menar Jonas Törnblom. Intresset för Sverige och svenska stadsplanerings- och tekniklösningar är enormt. Språket är inga problem och kunderna har snabbt tagit till sig Envacs produkter och lösningar. Konkurrensen utgör inte något hinder för Envac menar Jonas Törnblom och förklarar:
- När vi kommer in på nya marknader har vi i regel ingen direkt konkurrens. Det är klart att det finns andra avfallsinsamlingslösningar, men ofta finns det ingen som erbjuder en liknande lösning som den vi har.
Envacs lösning innebär att avfallet transporteras i slutna rörsystem under marken. Det gör hela hanteringen säkrare och mer miljömässig. Envacs system hanterar såväl osorterat som källsorterat avfall och både hushållsavfall och avfall från kommersiella verksamheter.
På vissa marknader finns det konkurrenter med liknande lösningar, men globalt har Envac ingen konkurrent. Envac finns i dag i 18 länder, varav Sydkorea och Mellanöstern är de regioner som växer allra snabbast.