Grön teknik och nya EU-direktiv öppnade möjligheter

Green & Cool startades i januari 2007 och säljer kyl- och fläktsystem till större butiker. Man har egen tillverkning i Luleå och det tekniska försprånget ligger i att man utvecklat tekniken med koldioxid, R744, som köldmedium.
Idag tillverkar man femte generationens kylaggregat som är betydligt mer miljövänliga än sina föregångare. Och tack vare ändrade EU-direktiv har branschen öppnats på vid gavel för företaget.

Nya EU-direktiv öppnade möjligheter.

– Enkelt uttryckt kommer fler restriktioner att införas för de äldre kylsystemen eftersom de påverkar växthuseffekten, säger Gordana Mihai, marknadsansvarig på Green & Cool. Vi har utvecklat tekniken och ligger mycket långt framme.
Danmark och England har, precis som Sverige, striktare lagar och därför föll det sig naturligt att börja där. Dessutom hade engelska Tesco tagit ett principbeslut på att inte installera miljöfarliga kylaggregat i sina nya butiker.
– Men det var viktigt att utnyttja vårt teknikförsprång, att vara en av de första på marknaden, berättar Gordana Mihai. Eftersom vi var små behövde vi hjälp
att sätta fart.

Och det är här Exportrådets regionala exportrådgivare i Norrbotten, Erik Hagenrud

, kommer in i bilden. Han har ett samarbete med kommunerna i Norrbotten och träffar regelbundet företag med exportplaner. På ett möte i Haparanda träffade han Green & Cool.

Kapitalisera på försprånget.

– Deras tekniska försprång var nyckeln, berättar Erik Hagenrud. De hade sju referensanläggningar i norra Sverige och märkte att konkurrenterna var långt efter. De var helt klara över att en riktig marknadsinvestering var nödvändig för att kunna kapitalisera på det försprånget.
Mötet i Haparanda ledde till ett nytt möte där Erik tog med sig Linda Pettersson, chef för Exportrådets Londonkontor. Tillsammans gjorde man en lite mer ingående marknadsanalys.
Identifierade de viktigaste kunderna, vilka säljkanaler som var framkomliga och hur man skulle kunna skapa kännedom om Green & Cools produkter. Exportrådet skötte säljsamtalen.
– Marknaden är fragmenterad, berättar James Dixon, projektledare på Exportrådets
Londonkontor. För att komma in behöver man både bearbeta slutkunden direkt, och de större installatörerna på marknaden.
Det blev Exportrådets uppgift. Utifrån analysen valde man tillsammans ut ett antal kunder och installatörer som Exportrådet kontaktade.
– Eftersom Green & Cools produkter är relativt unika var det inte svårt att få till möten med nästan alla de aktörer vi valt ut, berättar James Dixon. Däremot
är säljcykeln ganska lång, och man måste ha bra timing. Det har vi haft i Danmark
där Green & Cool redan levererat produkter till flera kunder. I England, som är en betydligt större marknad, har vi löpande kontakter med bl a både Tesco och Marks & Spencer.