Sigarth följer marknaden österut

Steget mellan Hillerstorp i småländska Gnosjö kommun och Turkiet kan tyckas långt, men är egentligen helt naturligt om man frågar Kenneth Nilsson, utvecklingschef på Sigarth:

- Vi följer marknaden. Det finns en stor radiatorindustri i Turkiet så det är helt naturligt att vi finns där. Turkiet har dessutom export av radiatorer till länder som Iran, Irak, Syrien och Jordanien, varför vår etablering här ger oss tillgång till många nya marknader.
Många stora, internationella företag etablerar sig nu i Turkiet. Landet genomgår en snabb utveckling vilket gör hela regionen intressant för företag ur flera olika branscher.

Egen produktion bäst

Småländska Sigarth började, med Exportrådets hjälp, undersöka den turkiska marknaden för fyra år sedan. Syftet var att utvärdera markandens potential, identifiera försäljningskanaler, potentiella kunder och samarbetspartners. Kartläggningen visade bland annat att produktion i egen regi var bäst.

- Vi finns här för att hjälpa svenska företag i deras internationaliseringsprocess. Förr handlade det mer om renodlad export, men idag hjälper vi till med allt från rena exportfrågor och marknadsanalyser till produktion på plats, rekrytering och etablering av säljkontor, säger Ekin Ergün, chef för Exportrådets kontor i Istanbul.

- I Sigarths fall har vi haft ett samarbete under fyra års tid, så där har vi fått möjlighet att vara behjälpliga i en mängd frågor. Det är ett jämförelsevis litet företag med riktiga eldsjälar som vågat, och förhoppningsvis också vunnit. Att en av våra tidigare projektledare, Ender Conka, nu har blivit Sigarths lokala vd, säger väl en del om att samarbetet har varit väldigt gott.

Välinvesterad tid med Exportrådet

Idag har Sigarth två anställda på ett säljkontor i Istanbul. Tills deras egna lokaler blir färdiga hyr de plats hos Exportrådet - en så kallad Business Support Office-lösning. Om två till tre år hoppas Kenneth Nilsson att antalet anställda är uppe i tjugo. Från och med i sommar kommer man även att ha produktion i en 4 000 kvm stor lokal strax utanför Istanbul.

Kenneth Nilsson tycker att de fyra åren med Exportrådet, har varit väl investerade:
- Turkiet har en ganska hierarkisk uppbyggnad, inte helt lätt att förstå och ta sig igenom. Exportrådet är ju delvis statligt ägda vilket öppnar dörrar både hos myndigheter och olika företag.

- Det är en sak att göra affärer eller brinna för sin affärsidé. Men att sätta sig in i ett helt nytt samhällssystem, att förstå vilka lagar och regler som gäller, att få kontakt med rätt människor och tips om vilka vägar som är mest framkomliga är ovärderligt. Exportrådet har varit en stor hjälp och trygghet. Hur det hade gått utan deras hjälp är svårt att säga, det enda jag vet är att det har gått väldigt bra med deras hjälp, säger Kenneth Nilsson.