First we take centralstationen.Then we take Berlin.

– Mindre orter skulle aldrig fungera för oss. De har för liten genomströmning av folk, konstaterar Mathias Engdahl, grundare och vd för Pocket Shop. Vi kanske kan ha 25 butiker i Sverige men knappast 100, så vi såg snart att det var dags att titta på utlandet.

Under 2006 befann sig Mattias Engdahl av en slump i Berlin:

– Jag fick bara känslan i magen att ’här vore det skitkul att vara’. Det avgjorde. Sedan visste jag inte ett dugg om den tyska marknaden mer än att utgivningen av pocketböcker var bra, ungefär 10 gånger större än den svenska.

”Analysen var value for money”

Pocket Shop gav Exportrådet i uppdrag att under hösten 2006 analysera den tyska marknaden. Bland annat kartlades hyresnivåer i olika affärslägen, löner för anställda i butik och bokhandel, flöden för reselägen, hur konkurrenterna agerade på marknaden, liksom utgivningen av vanlig litteratur och pocketböcker.

– Marknadsanalysen visade att förutsättningarna fanns för en etablering – och analysen var verkligen value for money, konstaterar Mathias Engdahl.

I början av 2007 blev det allvar. Fokus för Pocket Shop var att hitta lokaler i absolut bästa läge i Berlin. Tillsammans med Exportrådet träffade Pocket Shop förvaltare av lokaler på tågstationer, tunnelbanestationer och flygplatser. Valet föll på flygplatsen Berlin-Tegel.

Draghjälp av ”officiella Sverige”.

En skicklig och tydlig profilering har gjort Pocket Shop till ett känt namn i Sverige men i Tyskland ger en kedja med 15 filialer nätt och jämnt utslag på mätarna. Mathias Engdahl:

– Tyskarna har lite andra mått på storlek. Där är 55 anställda och 15 butiker inte så mycket att imponeras av. Då är det verkligen ingen nackdel att ha Sveriges officiella representation i ryggen. Jag tror inte att vi hade kunnat få ett möte med nyckelpersoner på tyska luftfartsverket och Deutsche Bahn om vi ringt och bara varit oss själva.

Nu fortsätter Exportrådet att fungera som lokal rådgivare för nya etableringar. Det är ett löpande avtal där en konsult arbetar ungefär två dagar per månad för Pocket Shop. Planen är att etablera Pocket Shop på andra flygplatser och på järnvägsstationer och i tunnelbanan.

– Vi hade aldrig kunnat lösa det här genom att sitta och ringa hemifrån. Att skicka ner någon från Sverige var inte att tänka på. En sådan person hade aldrig kunnat agera med Exportrådets pondus.