Potentialen på USA-marknaden lockade Nansen att expandera

Företaget Nansen levererar webblösningar som stödjer, effektiviserar och utvecklar kundernas affärer, verksamhet och kommunikation. Kort sagt hjälper de kunder att använda sin hemsida på bästa sätt, efter just deras preferenser och behov. Nansen är även kända för sin spetskompetens på teknikfronten. Företaget är specialiserat på plattformen EPiServer, och att bli en global aktör på just denna plattform var lockande. När man fick Exportrådet vid sin sida kändes det tryggt och än mer naturligt att våga satsa.

Sommaren 2009 var den amerikanska marknaden så gott som okänd för Nansen. De primära behoven var därför dels att få marknaden undersökt, dels att hitta lokala partners som kunde erbjuda såväl kompletterande kompetenser som kontaktnät och affärsmöjligheter.

Exportrådet utförde en marknadsanalys för att skanna marknaden på lämpliga partners. Efter att ett antal potentiella partners identifierats och förmedlats till Nansen gick man vidare med ett besöksprogram på plats i Chicago. Det hela föll väldigt väl ut och man fick en god relation med lokala företag.

Kunde fokusera på kärnverksamheten

Jonathan berättar att detta förarbete gjorde det möjligt för företaget att under tiden fokusera deras kärnverksamhet. För att snabbt komma på plats och kunna arbeta med kunduppdrag valde Nansen att även överlåta flera praktiska saker åt Exportrådet.

Innan företaget kom på plats assisterade Exportrådet med att etablera bolag, och väl i Chicago valde Nansen att sitta på Exportrådets kontor samt att få assistans med administration på plats.

I april 2010 var allt på plats inklusive medarbetare. Sedan flytten har företaget etablerat sig väl. Företaget har etablerat partnerskap med intressanta företag som man träffat under besöksprogrammet. Förutom ett par intressanta EPiServer projekt har Nansen dessutom fått i hamn sin största licensaffär någonsin och det endast ett par månader efter flytten. Dessa affärer hade förstås inte varit möjliga att genomföra utan en flytt till USA.

"Chicago passar företaget"

På frågan hur de trivs i Chicago svarar Jonathan:

- Kanon! Det är en jättetrevlig stad. Det har varit lätt att känna sig hemma både socialt och på kontoret. Att dela kontor med Exportrådet har varit en viktig ingrediens även för det sociala. På kontoret får vi chans att träffa både svenskar och amerikaner. Det hade kanske inte varit möjligt i samma utsträckning om vi hade skaffat ett eget kontor och suttit för oss själva.

Jonathan påpekar även att Chicago passar företaget bra. Staden har ungefär samma befolkningsmängd som hela Sverige, så marknaden är stor. Kostnadsmässigt och framförallt kommunikation till Sverige har varit relativt god om man jämför med många andra platser i USA.

Huvudutmaningen har givetvis varit att komma in på en okänd marknad och börja från noll. Det är dessutom ett annat affärsklimat i USA. Exportrådets tjänster som man nyttjat har dock underlättat hela processen och man är väldigt nöjda med den snabba etableringen på den amerikanska marknaden. Även att svenskar i stort uppfattas som duktiga, ärliga, pålitliga har varit till fördel.

Trots vetskapen om en tuff och utmanande period framöver ser Nansen ljust på framtiden:
- Just utmaningen, potentialen och möjligheten att vara med och starta upp något nytt gör denna satsning jätteintressant, avslutar Jonathan.