Amerikansk affärskultur

I USA är affärslivet i princip alltid igång. Den enda helgen som möjligen inkräktar på affärslivet är Thanksgiving som alltid infaller på en torsdag i slutet av november.

Affärsmötet kan ske varsomhelst och börjar alltid på utsatt tid, men innan man diskuterar affärer inleder man med att småprata om allmänna ämnen. Klädseln varierar mellan olika delar av USA. På östkusten klär man sig mer strikt (europeiskt), men ju längre västerut man kommer är man mer avspänd i stilen. Många företag tillämpar "casual Friday", det vill säga att man på fredagar är fritidsklädd på jobbet.

Trots den informella stämningen brukar amerikanska förhandlare vara tuffa. De lägger ofta ett ganska högt bud med förhandlingsutrymme medan svenskar har en tendens att lägga ett bud som är "rätt" från början. För att matcha det höga budet bör man som svensk helt enkelt inledningsvis lägga sig högre än vad man tänkt sig.

I USA upprättar man "action plans" när man avslutar mötet. I planen fastställs vad som ska göras, av vem och på vilket sätt. Beslut tas inte i grupp utan fattas av individer. Amerikaner anser att tid är pengar och har därför svårt att förlika sig med att svenskar inte besvarar en förfrågan inom två dagar när det står angivet "as soon as possible".

Kontakta gärna våra medarbetare för att lära dig mer om den amerikanska affärskulturen!