Marknadsetablering i UAE

Distributör eller agent:
Ett utländskt företag kan sälja och marknadsföra sina produkter i UAE genom att utse en "Commercial Agent" eller en "Legal Agent". Definitionen för "Commercial Agent" är enligt UAEs lag densamma som i dem flesta utländska regelverk benämns exklusiv distributör. Detta betyder att en "Commercial Agent" agerar självständigt från sin huvudman (det utländska företaget) och affärsverksamheten görs i det lokala företagets egna namn. Han köper således varorna från det utländska företaget och säljer dem för egen räkning till lokala kunder. Detta styrs via "Commercial Agency Law". En "Legal Agent" däremot, är vad internationellt kallas för agent, vilket är reglerat i "Civil Transactions Code" och "Commercial Transactions Law". En "Legal Agent" förmedlar således bara beställningar från lokala kunder och kan eventuellt sluta avtal i huvudmannens namn och för dennes räkning.

Limited Liability Company (LLC):
Ett Limited Liability Company bildas av minst två och upp till maximalt 50 personer vars ansvar är begränsade till medlemmarnas andel i företagets kapital. Ett LLC kräver i regel en lokal Partner eller "Sponsor" som äger minst 51% av kapitalet. Partnern behöver inte vara involverade i verksamheten utan kan agera som en så kallad "Sleeping Partner". Den lokala Partnern är berättigad till en årlig sponsoravgift. Denna bolagsform har även krav på minimikapital.

Branch Office:
Ett Branch Office kan ägas till 100% av det utländska företaget om en "Local Service Agent", som måste vara en Emirati, utses. En Local Service Agent är dock inte inblandad i företagets verksamhet men kan hjälpa till med frågor som är relaterade till myndigheter såsom visum och arbetstillstånd. Denna person är berättigad till ett årligt arvode. Ett Branch Office anses vara en del av moderbolaget och är därför ingen separat rättslig enhet. Ett sådant kontor har rätt att bedriva den sorts affärsverksamhet som är beskriven i licensen. Det kan t.ex. marknadsföra produkter och tjänster samt sluta avtal i moderbolagets namn och för deras räkning. Nackdelen med ett Branch Office är att alla ansvarskyldigheter sträcker sig ända till företagets hemland, vilket innebär en betydligt större risk för företaget. Dessutom är avgifterna för att förnya licensen högre än vid ett LLC.

Representative Office:
Skillnaden mellan ett Branch Office och ett Representative Office är att det senare endast får lov att marknadsföra sina produkter och tjänster, samla information om marknaden samt underlätta beställningar och projekt som utförts av moderbolaget. Ett utländskt företag som väljer denna typ av marknadsetablering är inte tillåtet att importera, fakturera eller göra några affärsuppgörelser. Antalet anställda på denna typ av kontor är för det mesta begränsade till tre eller fyra. Ett representationskontor måste precis som ett Branch Office utse en "Local Service Agent".

Bildande av ett Limited Liability Company eller ett Branch respektive Representative Office i UAE är reglerade i "Commercial Companies Law".

Frizoner:
Som det beskrevs ovan, måste enligt lag i nuläget en lokal partner äga minst 51% av kommersiella företag. Därför har man i UAE och särskilt i Dubai framgångsrikt infört frizoner. Här behövs ingen nationell partner eller "sponsor". Frizonerna erbjuder attraktiva investeringsincitament till utländska investerare och har skilda regler för affärsverksamhet jämfört med att driva ett företag utanför en frizon. Förutom fullt ägarskap, är företag som är etablerade i en frizon befriade från importtullar och företagsskatter (under 15 år, vilket kan förnyas ytterligare 15 år) samt har möjlighet till 100% repatriering av kapital och vinster. Inom en frizon kan utländska företag välja mellan olika bolagsformer. Alla frizoner har dock olika regler när det gäller företagsetableringar.  Läs mer om frizoner här