Affärskultur: Tålamod en dygd

Det finns en hel del att tänka på för den som ska göra affärer i Mellanöstern. Förhandlingar tar tid, det är ingen idé för stressade svenskar att forcera diskussionerna.

Effektivt affärsbeteende är att visa respekt för andra förhandlingsstilar. Överenskommelser bör skrivas ner, men även ett kontrakt kan ibland komma att omprövas.

Möten börjar inte alltid på utsatt tid och kan ställas in med kort varsel. Artighet är viktigt, och ge akt på de osynliga koderna och "lyssna mellan raderna".

Social samvaro är en viktig del av förberedelserna för affären. Räkna med en hel del tid för småprat, te- och kaffedrickande. Män hälsar på varandra genom att ta i hand. De som känner varandra pussar varandra på kinderna. En man tar däremot inte en kvinna i hand- om inte hon sträcker fram handen först. Titlar är viktiga och används så länge man inte känner varandra närmare.

Visitkort används flitigt i alla sammanhang. Som utlänning bör man trycka upp visitkort med arabisk text på baksidan.

Man bör också tänka på att helgen firas fredag, lördag istället för lördag, söndag.

Källa: Oskrivna regler, utgåva 3 (Industrilitteratur).