Kominox tog språngbrädan från Taiwan till Kina

Exportrådets kontor i Shanghai har följt Kominox från första steget i Kina för tre och ett halvt år sedan. Idag har företaget inköpskontor i Exportrådets lokaler i Shanghai med rekryterad personal, och är i full gång med nya planer.

Taiwan som förlängd arm i Kina

Steget in i Kina togs från Taiwan där Kominox sedan 2002 har en nära relation med huvudleverantören. Ett intresse väcktes att starta försäljning i Kina, och de vände sig till Exportrådet för att få stöd vid de första affärsmötena. Tre företag besöktes i Kina tillsammans med Exportrådet.

– Vi ville såklart vara med där stark tillväxt sker men ville känna oss säkra på den kinesiska marknaden innan vi satte igång ordentligt, säger Anders Nilson, vd för Kominox International.

Exportrådet genomförde en sökning och utvärdering av potentiella kunder efter överenskommen profil. Exportrådets analys hade avgörande betydelse för Kominox fortsatta expansion på den kinesiska marknaden.

Från säljtankar till utveckling av inköp

Från att enbart köpa från huvudleverantören i Taiwan valde Kominox att bygga upp ett leverantörsnätverk i Kina. Det var aldrig frågan om att ersätta den nära relation de utvecklat i Taiwan. Kina sågs som en möjlighet att utöka sortimentet med nya produkter som den taiwanesiska leverantören inte kan tillgodose. Samtidigt fanns intresset kvar att sälja till Kina i ett senare stadium.

Med Exportrådets stöd rekryterades en kinesisk anställd ansvarig för att bygga upp verksamheten i Kina. Exportrådets tjänst Business Support Office passar Kominox utmärkt eftersom det är en flexibel lösning som är enkel att köra igång och accelerera vid behov, samtidigt som det är smidigt att dra sig ur. Exportrådet bistår bland annat Kominox med viss administrativt stöd så att deras personal kan fokusera på kärnverksamheten. Den rekryterade personen sitter i Exportrådets lokaler i Shanghai, där de även har möjlighet att få kontinuerligt stöd av Exportrådet.

Framtidsplaner i Kina

Närvaro i Kina med inköpsverksamhet underlättar att i framtiden nå ut till den kinesiska marknaden. Just nu arbetar Kominox med att bygga upp ett varulager för nå ut till olika marknader i Kina.
– Tack vare allt stöd från Exportrådet har vi fått en bra start i Kina. Det har gått väldigt smidigt att ta oss hit där vi står idag, och nu vet vi mer tydligt vilken väg vi vill gå framåt, säger Anders.