Svensk allergistandard för hälsoproblem i Kina

Kinas befolkning har i årtusenden prioriterat sin syn på hälsa. Strävan att vara hälsosam, aktiv och leva ett långt liv bekräftas genom koncept som Tai Qi, akupunktur och användningen av traditionella örtmediciner. Sedan några decennier har det dock blivit allt vanligare med allergier, delvis till följd av ökade utsläpp i industrialismens spår. Vart tredje barn som föds idag drabbas av någon form av allergi och det upplevs nu som ett folkhälsoproblem. Intresset för västerländsk expertis inom behandling av bland annat allergier är stort för den växande kinesiska marknaden.

Phadia – världsledande inom allergidiagnostik

Phadia utvecklar, tillverkar och marknadsför diagnostiska test främst inom områdena allergi och autoimmunitet. Organisationens arbete genomsyras av en helhetssyn på människan och miljön och ett samspel dem mellan, något som går i linje med kinesisk kultur kring hälsa och välmående. Det strategiska steget mot den kinesiska marknaden var därför ett naturligt val för företaget.

 - Kinamarknaden är strategiskt viktig, och man har helt enkelt inte råd att avstå från den expansionspotential som Kina representerar i framtiden, säger Kjell Kristiansen, Regional Director för Phadia i Asien.

Med en uttalad strategi och fokus på regionen påbörjades därför satsningen mot Kina. Precis som vid alla internationella satsningar är varje region speciell, inte minst Kina.
- Många och stora kulturella skillnader och komplicerat regelverk är bara några av de problem man möter i Kina. Dessutom är landet väldigt stort till ytan, och då är det ytterst viktigt att man har en genomtänkt strategi, säger Kjell Kristiansen.

Detta kombinerat med nyligen omarbetat kinesiskt regelverk rörande registrering av medicinsk utrustning och ökade krav från de kinesiska myndigheterna gör marknaden komplicerad. Support från Exportrådet på lokal nivå var därför en självklarhet.

- Exportrådet är en naturlig samarbetspartner när man skall starta upp på en ny marknad. De har kompetens inom kulturskillnader och känner det lokala regelverket i detalj. Detta gör att planeringsfasen till marknaden kan genomföras snabbare, säger Kjell Kristiansen.

Viktigt med nätverk och kontakter

Precis som vid all annan etablering är de kontakter man skaffar sig på plats av yttersta vikt. Phadia har använt sig av Exportrådets så kallade Business Support Office (BSO) på flertalet av de asiatiska marknader där etablering varit aktuell, inte minst i Sydkorea och Indien. Förutom stöd i form av administrativa tjänster samt support vid etablering och rekrytering, erbjuds företagen en kontorsplats i Exportrådets lokaler. - Den här ”företagsinkubatorn” blir en samlingspunkt för svenska företag som befinner sig i samma fas. Det ger oss möjlighet att utväxla erfarenheter och bygga det nätverk som är så viktigt när man går in på en ny marknad, säger Kjell Kristiansen.

Fortsatt expansion

Phadia har idag en marknadsandel globalt på omkring 75 procent inom in-vitro allergidiagnostik. Huvudkontoret i Uppsala bedriver forskning, utveckling och produktion och man hittar idag deras produkter i 60 länder globalt. Företaget är i en stark expansiv fas och har under de senaste tre åren etablerat dotterbolag i Sydkorea, Tjeckien och nu senast i Indien.

 - Exportrådet fungerar som en naturlig samarbetspartner för oss idag och kommer även göra det i framtiden.  Att ha svensk kompetens och support på plats på våra internationella marknader är av yttersta vikt för oss och något vi verkligen värdesätter, säger Kjell Kristiansen.