Även om det strider mot svenskens uppfattning om ett effektivt affärsbeteende måste man alltid visa respekt för den saudiska förhandlingsstilen. Inställningen är att allt ordnar sig - "Inshallah" (om Gud vill). Överenskommelser bör skrivas ner, men även ett kontrakt kan ibland komma att omprövas.
Möten börjar inte alltid på utsatt tid och kan ställas in med kort varsel. Artighet är viktigt, men ge akt på de osynliga koderna och "lyssna mellan raderna".
Social samvaro är en viktig del av förberedelserna för affären. Räkna med en hel del tid för småprat, te- och kaffedrickande. Män hälsar på varandra genom att ta i hand. De som känner varandra pussar varandra på kinderna. En man tar däremot inte en kvinna i hand. Titlar är viktiga och används så länge man inte känner varandra närmare.
Visitkort används flitigt i alla sammanhang. Som utlänning bör man trycka upp visitkort med arabisk text på baksidan.
Man bör också tänka på att helgen firas fredag, lördag istället för lördag, söndag.
Källa: Oskrivna regler, utgåva 3 (Industrilitteratur).
Exportrådet i Saudiarabien
Swedish Trade Council Embassy of Sweden P.O. Box 94382 Riyadh 11693 Saudiarabien
T +966 18806700 F +966 14880604 saudiarabien@swedishtrade.se
Kontaktperson:
Peter Önnby, Area Manager - Saudiarabien, Kuwait, Bahrain, Jemen och Levantenpeter.onnby@swedishtrade.se
T +966 1 886700 ext 780M (SWE) +46 725 104890M (KSA) +966 504265562
Kontoret följer saudisk arbetsvecka, d.v.s. öppet lördagar t.o.m. onsdagar.