Växande marknad för naturprodukter i Baltikum

Familjeföretaget Bioforce startade 1964 och är en del av den internationella Bioforcegruppen med säte i Schweiz. Johnny Lövgren, vd för Svenska Bioforce, har tagit över rodret efter sina föräldrar som startade företaget:

- Det som lockade med Lettland var närheten till Sverige, den snabbt växande ekonomin och medlemskapet i EU som gör det lättare att göra affärer i Baltikum. På sikt har Baltikum lika stor potential som den svenska marknaden, säger han.

Andra avgörande faktorer var att när ekonomin växer så blir hälsa och välbefinnande allt viktigare och i Baltikum är de dessutom mer öppna för alternativa läkemedel och naturliga produkter än i Sverige.

Effektivt samarbete gav resultat
Svenska Bioforce startade i Estland på egen hand utan att känna till Exportrådet och dess tjänster. Efter att ha läst en artikel om Exportrådet i Estland kontaktade Johnny Lövgren Exportrådet i Tallinn som i sin tur rekommenderade honom att ta kontakt med Exportrådet i Riga. Där fick Svenska Bioforce genom ett subventionerat Affärschansprojekt hjälp med att hitta partners och kontakter samt att kartlägga marknaden.

- Exportrådets lokala närvaro, kunskaper om marknaden och nätverk har betytt mycket för etableringen i Lettland. Att kunna ringa och snabbt få råd och hjälp är ytterligare ett plus, säger Johnny Lövgren.

Så här i efterhand konstaterar han att det visserligen gick bra att etablera sig i Estland på egen hand, men att det förmodligen skulle gå snabbare och effektivare att samarbeta med Exportrådet. Något som han tänker fortsätta att göra i framtiden.

Drar österut
Svenska Bioforce har sedan Affärschansprojektet fått bra respons från sina kontakter och har också anställt en person som har hand om försäljningen i Lettland. Under tiden som gått har Johnny lärt sig en del om marknaden och en stor skillnad enligt honom är att när man gör affärer i Baltikum så får man räkna med att byråkratin är mindre effektiv än i Sverige samt att det är mer hierarkiskt än i Sverige. Detta är bra att känna till men om inte annat så lär man sig det relativt snabbt.

Svenska Bioforce har efter Affärschansprojektet i Lettland även gjort ett liknande i Litauen.