Drömläge för ung svensk vindkraft i polsk mylla

Svenska Greenfield Wind har ett och ett halvt år efter starten erövrat ledartröjan när miljarder investeras i ny polsk vindkraft. För att lyckas i Polen krävs lokal närvaro, ödmjukhet och ett par rejäla gummistövlar.

Jag har tillbringat mycket tid med bönder och kommunpolitiker på leriga polska åkrar, säger Peter Hogren, vd för Greenfield Wind.
- Greenfield Wind är ett ungt och snabbt växande företag med bara ett och ett halvt år på nacken, men grundare och medarbetare har mångårig erfarenhet i branschen. Under hösten 2010 slöts ett första avtal med det italienska energiföretaget Relight. Greenfield Wind leder arbetet med att planera och projektera vindkraftverk i Polen tillsammans med kraftbolaget som sedan tar över projektet när det är byggklart. Diskussioner pågår redan med nya kunder avseende liknande affärsupplägg.

Drömmarknad för vindkraft

Att utveckla ny grön vindenergi innefattar politik på alla nivåer från EU till det lokala kommunstyret, komplexa teknologiska beslut, stora långsiktiga investeringar och den diplomatiska förmågan att komma överens med traktens lantbrukare som äger marken.
- För att göra affärer i Polen krävs att man bygger relationer och visar respekt genom att ta sig tid. Även om det innebär en bilresa på 300 kilometer, säger Peter.

Polen är något av en drömmarknad för företag inom vindkraft. Idag står kolkraft för huvuddelen av Polens energiförsörjning, resten kommer från rysk gas. Samtidigt är målet, enligt EU:s klimatuppgörelse, att tillföra 1000MW vindenergi årligen fram till år 2020.
- Möjligheterna här är fantastiska. Samtidigt misslyckas många företag på grund av bristande lokal förankring, säger Peter vars polska föräldrar flyttade till Sverige på 1970-talet.
Flytande polska och gedigen erfarenhet av att arbeta i Polen och andra öststater som affärsjurist och inköpskonsult har varit ovärderliga i företagets etablering.
- Nyckeln till vår framgång är att vi förstår både den globala branschen och den lokala marknaden; språket och kulturen.

Inför etableringen inledde Greenfield Wind ett nära samarbete med Exportrådet via kontoret i Warszawa.
- Det har varit fantastiskt givande, jag råder alla som planerar en etablering i Polen att använda Exportrådet. De har just den regionala kunskap som krävs för att lyckas här, säger Peter Hogren. Min erfarenhet är att Exportrådet är en väldigt bra strategisk samtalspartner som också kan hjälpa till praktiskt när det krävs.